Teque-Omeirat (VD) – SpectrumOne

Hosni Teque-Omeirat (VD) SpectrumOne

Det har nu gått nästan 4 månader sedan vi träffade SpectrumOnes VD Hosni Teque-Omeirat den 22 juli 2020, och sedan dess har mycket hänt.

Idag har vi fått förmånen att få en uppdatering om läget och vad som hänt sedan sist.

För den som är intresserad finns föregående intervju med Hosni Teque-Omeirat (22 juli 2020) tillgänglig via länken direkt nedan:

22 juli, 2020   INTERVJUN: SpectrumOnes VD H. Teque-Omeirat

För alla nytillkomna läsare – berätta kortfattat om er huvudsakliga produkt och vilka problem denna löser!

Hosni Teque-Omeirat (VD): SpectrumOne AB är ett techbolag med en plattform för datahantering, analys och kommunikation. Vi gör det möjligt för våra kunder att snabbt och enkelt få åtkomst till insikter och visualiseringar sprungna ur sin data. Vi hjälper våra kunder att skifta mot en mer datadriven verksamhet – i hela deras organisation. Vår plattform är skapad med devisen att det ska vara enkelt – simplicity.

Idag sitter våra kunder ofta med flera olika program och behöver stöd från dyra konsulter för att överhuvudtaget kunna nyttja dessa produkter. Vår affärsmodell bygger på att kunden kan skapa sina analyser och insikter själv utan stöd och betungande kostnader från IT-konsulter – det är vad som gör oss bättre än många andra där ute.

Berätta kort om utvecklingen av bolaget, var ni varit, var ni är och vart ni ska?

Hosni Teque-Omeirat (VD): Alltså när jag började här så skapade jag, tillsammans med ledningsgruppen och styrelsen, ganska så snart en strategisk handlingsplan framåt som sträckte sig tre år fram i tiden och planen syftade till att städa bolaget och göra det redo att växa. Den treårsplanen är nu faktiskt genomförd. Vad vi nu har framför oss är tillväxtplanen framåt.

I vår städresa har vi genomfört en massiv omorganisation, gått från direkt- till partnerförsäljning, avyttrat vår gamla verksamhet och köpt Cloud Explorers. Därtill har vi förvärvat ytterligare fyra bolag till koncernen som bidrar med kompletterande know-how till vår utveckling, expansion och utökade produktportfolio och understödjer vår strategi om att bli en helhetsleverantör inom Business Intelligence, Analytics, och snart också Artificial Intelligence. Några av dessa förvärv har potential att bli marknadsledande inom vissa av sina segment.

För att på riktigt ta oss till nästa nivå har jag velat ha proof-of-concept kring vår strategi och affär. Detta har genomförts. Genom vår tilltänkta partner har vi fått ett stort försäkringsbolag som har implementerat, testat och använder nu Prism i tio olika avdelningar med 50 användare på bolaget. Det är vår största kund sett till användare. Kunden sparar tid, tar effektivare beslut och ökar sina marginaler på varje kund. Prism är en pengamaskin för våra kunder och har en ROI olikt något annat.

Detta bekräftade för oss och för den tilltänkte partnern att Prism är oslagbart och helt skalbart inom en och samma organisation. Ett annat steg på vägen mot ett fullt partnerskap är att vi har riktat in oss på en hel bransch för att identifiera utmaningarna och söka hitta lösningarna genom Prism. Det blev energibranschen i Norge där vi nu har en stor andel av aktörerna, och vi förväntar oss än fler bolag att on-boardas inom kort.

Detta är inte bara stort, det är unikt för ett litet företag som vårt. Det bevisar vår plattforms kapacitet och styrkan i vår affärsmodell. Jag har berättat om dessa händelser till marknaden men ibland funderar jag på om marknaden helt förstått storheten i det. Har den inte det så kanske min kommunikation varit otydlig.

Vad kan man förvänta sig av SpectrumOne nu? Berätta också gärna lite mer om Qbim.

Hosni Teque-Omeirat (VD): Jag försöker vara så transparant som jag kan, och kommunicera till marknaden vad som händer och vad vi vill/kommer att göra. På investerarträffen gav jag några löften om framtiden som vi sedan en tid sedan och just nu arbetar med att uppfylla. Vi förväntar oss att signa vår internationella affärsdataleverantör som en fullvärdig partner under fjärde kvartalet. Jag sa också då att ett partnerskap kommer att förändra inte bara oss som bolag men också helt transformera partnerns verksamhet, affärsmodell och lönsamhet – vi hjälper partnern ta sig in i dataåldern. De behöver oss! Vi har också lovat att signa ytterligare partners, markant öka vår omsättning och påbörja den strategiska expansionen i Europa och därmed ta ledningen och faktiskt bli Europas bästa Martechbolag.

Vi är också i diskussioner kring avyttringen av vår lösning kring trafiklösningar som vi utvecklat tillsammans med vårt dotterbolag Qbim. Det blir såklart en solid värdetillförsel till våra aktieägare. Qbim som dessutom har fått en ny VD i dagarna är på väg att ta steget till nästa nivå. De är en viktig pusselbit i vårt bolagsbyggande. Med den core kompetens de innehar kring framförallt Business Intelligence och snart Data Analysis så har vi säkrat en mycket viktig del i vår fortsatta utveckling av bolaget. Tanken är att samtliga bolag i koncernen kommer att kunna ta del av den kompetens om finns inom Qbim för att ytterligare utvecklas och stärka sina positioner.

Det låter spännande, men också utmanande. Är det inte svårt att vara så transparant och lova marknaden dessa händelser?

Hosni Teque-Omeirat (VD): Det är bara svårt om man inte kan uppfylla löftena. Vi avser att leverera på det vi lovat.

Sist vi talades vid pratade du om ett fokus på Europa och målet om att expandera med hjälp av en partner. Hur har dessa planer utvecklats?

Hosni Teque-Omeirat (VD): Som jag berättat så är jag av den fasta övertygelsen att man måste ha en hållbar affärsmodell, en fungerande intern infrastruktur och rätt partner för att en expansion för oss skall bli lyckosam. Det blir den tillsammans med den partnern. Symbiosen vi skapar med det partnerskap kommer så småningom att skapa fri lejd för oss att etablera oss i Europa och minimera risken för bolaget.

Har ni blivit kontaktade av något bolag som visat intresse för en samgående eller köp?

Hosni Teque-Omeirat (VD): Detta är någonting som jag såklart inte kan kommentera.

Ni har en teckningsoption vars teckningsperiod ni är inne nu. Vad avser ni att använda pengarna till?

Hosni Teque-Omeirat (VD): Vi har som vi har kommunicerat tidigare ambitiösa tillväxt- och expansionsplaner. Kapitalet kommer att användas till att växa, utvecklas och expandera till nya regioner och marknader. Bolaget har spenderat sitt kapital mycket sparsamt hittills och det har gjort oss till ekonomiskt stabilare än vad vi någonsin varit. Därtill, med konverteringen av konvertiblerna så är vi dessutom snart helt skuldfria – det är värt att understryka. Vi får alltså ytterligare 15 miljoner att använda till expansion istället för att beta av gamla skulder – det bör ge våra aktieägare än mer tilltro till våra finanser.

Det är också viktig information till våra teckningsoptionsinnehavare att antingen nyttja sina teckningsoptioner eller sälja av dem så de kan nyttjas av andra. En utmaning har jag förstått varit att folk inte alltid vet hur man ska gå tillväga. Information finns på både vår hemsida och vår legala rådgivares, Sedermera. Man kan också ringa sin bank. Ibland gäller olika regler för olika banker. Avanza tex kräver att man har pengarna inne på kontot senast söndag 22/11 klockan 23:59, annars kommer ju ens optioner att förfalla värdelösa.

Varför bör man teckna sig?

Hosni Teque-Omeirat (VD): Kortsiktigt är det för närvarande en uppsida på över 50% jämfört med aktuell börskurs, vilket gör detta till en no-brainer. Det är klart man vill teckna aktien om man har den avansen. Än viktigare är att vi planerar att sjösätta det främsta av partnerskap, avyttringar som tillför kapital och som kommer aktieägarna till gagn, ytterligare partners och on-boarda allt fler kunder till vår plattform vilket kommer att ta oss till andra nivåer än dagens. Den som vill vara med på den resan har en stor fördel av att kunna investera i oss på de nivåerna.

Tecknar du?

Hosni Teque-Omeirat (VD): Självklart har jag fulltecknat mig!

Kan du uppdatera oss om utsikterna för 2021?

Hosni Teque-Omeirat (VD): En del av det som händer 2021 är ju saker som vi arbetar med idag. På samma sätt som förvärven och kunderna har en ledtid så har också kommande händelser det. ÅR 2021 kommer SpectrumOne vara ett helt annat bolag, placerad i en annan liga och med en helt annan värdering. Förutom det redan kommunicerade som från grunden förändrar vårt bolag så har vi en stark pipe av händelser som jag är övertygad om kommer att skapa vågor av attention för oss. Det vi kommer att göra under nästa år vågar jag lova är förstasidesstoff, och då inte bara i er tidning Dagens Börs!

Dagens Börs tackar Hosni Teque-Omeirat (VD) SpectrumOne för en mycket intressant intervju och vi önskar Hosni Teque-Omeirat (VD) SpectrumOne lycka till i framtiden!