Viktor Garmiani (VD) Candles Scandinavia

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia

Intervju med Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia

Candles Scandinavia är Europas största tillverkare av doftljus gjorda av hållbart, växtbaserat vax. Bolaget har byggt upp en högpresterande robotisreat och automatiserad produktionsanläggning med enorm produktionskapacitet, som man nu exekverar på. Det senaste storförvärvet av Hashtag You exempelifierar Candles Scandinavias uppskalningspotential, där man helt enkelt lyfter in Hashtag You’s produktionsvolymer till Candles Scandinavias produktionsanläggning, och därigenom skalar upp bolagets volymer. Detta förstärker marginalerna, då ny volym inte triggar några större produktionskostnader. I denna intervju kommer Candles Scandinavias VD, Viktor Garmiani att berätta mer om var bolaget befinner sig idag och vart det är på väg!

1: Berätta om Candles Scandinavia huvudsakliga produkter och vilken av dessa som är bolagets storsäljare!

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Candles Scandinavia är specialiserat på doftprodukter för hemmet. Vår största produktkategori är doftljus, men vi tillverkar och säljer även doftpinnar och rumssprayer. Det som särskiljer oss är framför allt vår storskaliga produktion av doftljus baserade på 100 procent växtbaserat och biologiskt nedbrytbart vax, baserat på svenskodlad raps. Vi arbetar både med Private Label åt externa varumärken och med våra egna varumärken, framför allt AVA & MAY och Club Noé, som säljs direkt till konsument genom HashtagYou.

2: Ni släppte nyligen er Q2-rapport! Vad låg bakom intäktsökningen på hela +33 % från 40,89 MSEK till 54,55 MSEK?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Den viktigaste förklaringen är förvärvet av HashtagYou och den nya koncernstruktur vi har idag. Vi har gått från att i huvudsak vara en producent åt externa varumärken till att också ha en betydande direktförsäljning till konsument genom våra egna varumärken.

Intäkterna ökade med drygt 33 procent i Q2, trots att kvartalet ligger i den säsongsmässigt svagare delen av året.

För första halvåret ökade intäkterna från 86,0 MSEK till 138,5 MSEK, alltså drygt 60 procent. Det visar tydligt vilken förändring koncernen har genomgått efter förvärvet.

3: EBITDA landade på -15,59 MSEK, Vad låg bakom detta tapp, och var det enligt plan?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Ja, utfallet låg i nivå med vår interna plan. Q2 var den mest intensiva och kostnadskrävande delen av integrationen av HashtagYou. Vi flyttade produktionen från externa leverantörer till vår egen fabrik, etablerade och skalade upp produktionen och byggde samtidigt upp lager inför lanseringen och högsäsongen.

Det gav tillfälliga uppstarts-, omställnings- och hanteringskostnader. Samtidigt hade vi den normala säsongseffekten med lägre försäljning under sommarmånaderna, vilket innebär att kostnaderna fördelas över mindre volymer.

Det viktiga är att den fasen nu är genomförd.

Produktionsflytten är klar och vi lämnar därmed den mest resurskrävande delen av integrationen bakom oss.

4: Vilka 2-3 månader är generellt sett de svagaste, och varför?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Juni, juli och augusti är generellt de svagaste månaderna. Juli är normalt årets svagaste månad och juni den näst svagaste. Doftljus är en tydligt säsongsdriven produkt. Efterfrågan är lägre under sommaren och börjar normalt ta fart igen under september.

Den absolut viktigaste försäljningsperioden är oktober till december.

5a: Vad är status på flyttningen av Hashtag You’s produktion till er egen?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Den är fullt genomförd. All produktion som tidigare låg hos externa leverantörer har nu flyttats till vår fabrik i Örebro och produktionen sker i egen regi. Det här är en av de viktigaste milstolparna i hela förvärvet.

Vi får betydligt bättre produktmarginaler, bättre kapacitetsutnyttjande i fabriken och större kontroll över kvalitet, produktutveckling, leveranstider och lager. Det är egentligen nu vi börjar realisera den industriella logiken bakom förvärvet.

6: När bedömer du att vi ser resultat från denna manöver?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Vi räknar med att se effekterna successivt under Q3, men fortfarande i begränsad omfattning. Det tydliga resultatgenomslaget väntar vi oss framför allt under Q4. Då får vi kombinationen av årets högsta försäljningsvolymer, en betydligt större andel egenproducerade produkter med bättre marginal och en kostnadsbas som redan är etablerad. Det är då den operativa hävstången ska bli tydlig.

7: Hur ser er likviditeten ut?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: På balansdagen hade vi 12,6 MSEK i likvida medel. Därutöver hade vi cirka 0,3 MSEK i outnyttjad checkräkningskredit och 10 MSEK i outnyttjad fakturabelåning. Kassalikviditeten var 34 procent. Likviditeten och rörelsekapitalet har påverkats av integrationskostnaderna och av att vi medvetet byggt upp lager inför högsäsongen. Vårt fokus under andra halvåret är därför inte bara resultatförbättringen, utan också att omvandla lageruppbyggnaden till försäljning och kassaflöde.

8: Finns några offentligt aviserade kapitalanskaffningar?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Nej, det finns ingen aviserad kapitalanskaffning.

9: Var befinner sig Candles Scandinavia om 2 år?

Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia: Om två år ska Candles Scandinavia vara ett betydligt större och framför allt betydligt mer lönsamt bolag än idag. Vi har under de senaste åren byggt produktionsplattformen.

Genom HashtagYou har vi dessutom fått egna starka varumärken, en etablerad D2C-plattform och direktkontakt med konsumenten. Nästa steg handlar om att fylla den kapacitet vi redan har byggt, växa våra egna varumärken och fortsätta växa inom Private Label.

När större volymer går genom vår befintliga produktionsplattform får vi ett helt annat kapacitetsutnyttjande och en betydligt bättre lönsamhet. Om två år vill jag att skillnaden ska vara väldigt tydlig: inte bara ett större Candles Scandinavia, utan en fullt integrerad europeisk doftproduktkoncern där betydligt mer av värdekedjan, från produktutveckling och produktion hela vägen till konsument, finns inom koncernen!

Dagens Börs tackar Viktor Garmiani, VD Candles Scandinavia för en mycket intressant intervju och vi önskar honom och Candles Scandinavia all lycka till med framtiden!

Diagram ovan: Candles Scandinavia, dagsdiagram (diagram källa: Infront/ Dagens Börs)