Thomas Warthoe (VD) Qlife

Thomas Warthoe (VD) Qlife

Detta är en intervju i ett betalt samarbete.

Intervju Intro – Qlife siktar på global expansion

Qlife står inför ett genombrott. Med sitt första självtest för fenylketonuri nära godkännande och en pågående sammanslagning med kinesiska Hipro öppnas dörren till global expansion. Läs vår intervju med VD Thomas Warthoe om strategin, marknadspotentialen och varför just nu kan vara rätt tid att investera.

1: Vilken produkt erbjuder Qlife (vilka tester klarar ni) och varför är den bättre än konkurrenternas?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Qlife erbjuder en plattform för självtester av biomarkörer med labbkvalitet som kan utföras i hemmet av helt vanliga personer. Vår första produkt är ett blodtest (biomarkör PKU) för den sällsynta sjukdomen fenylketonuri, där vi räknar med myndighetsgodkännande i början av nästa år. Därefter planerar vi att successivt lansera fler tester för de stora folksjukdomarna.

På så sätt kan människor i framtiden själva ta sina blodprov i hemmet, utan att behöva besöka läkare och så ofta de önskar.

2: Berätta lite om dig själv, vem är Thomas Warthoe?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Jag är företagsekonom och tog min kandidatexamen vid CBS 1990. I stället för att läsa vidare till en master valde jag att bli entreprenör och fokusera på ny teknik och att bygga företag. Qlife är det fjärde bolaget jag grundat tillsammans med mina partners Peter och Lars. Peter är också min bror, och vi har arbetat tillsammans i många år. Han ansvarar för det vetenskapliga, medan jag står för affärsdelen. Vi har alltid verkat inom life science-industrin och under åren ingått avtal med några av de ledande bolagen inom in vitro-diagnostik och biopharma.

Fotnot: CBS är Danmarks största handelshögskola och en av de största i Europa.

3a: Hur ser er money-model ut, hur ska ni tjäna pengar?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Qlife ska tjäna pengar genom att ingå partnerskap med globala bolag som säljer vår diagnostiska självtestplattform över hela världen. Eftersom vår plattform kan användas för många olika sjukdomar finns möjlighet att ingå flera partnerskap inom specifika terapiområden.

I vissa fall kan vi välja att sälja produkten direkt via onlineförsäljning, men eftersom vi är ett mindre forsknings- och utvecklingsfokuserat bolag är det mer naturligt att licensiera ut försäljning och marknadsföring till större företag med resurser att nå ut till kunder på ett effektivt sätt.

3b: Berätta, har ni en färdig produkt idag som är redo för försäljning?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Vi är nära att lansera en produkt som möter ett ouppfyllt behov inom ett specifikt sjukdomsområde. Under Q4 planerar vi att lämna in vår första självtestprodukt för godkännande inom den sällsynta sjukdomen fenylketonuri, där särskilt barn och unga kommer att ha stor nytta av att kunna mäta sina blodvärden i hemmet – varje vecka eller till och med dagligen – och därefter justera sin kost. Därefter kommer vi att vara redo med fler självtestprodukter inom andra bredare sjukdomsområden.

3c: Berätta om det omvända förvärvet med Hipro och när detta förväntas eventuellt bli signerat, och vad kommer Hipro bidra med?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Vi träffade Hipro på en konferens i USA under mitten av 2023 och har sedan dess arbetat allt närmare tillsammans. De har visat sig vara mycket skickliga, innovativa och dedikerade i sitt arbete.

Hipro är ett bolag med en pågående och lönsam verksamhet inom point-of-care-tester på sjukhus, men de söker ny teknologi för att utveckla sitt blodtestande mot mer decentraliserad testning, dvs man utför testerna själv i hemmet.

Därför är vi en bra matchning.

Hipro har alla de regulatoriska resurserna och produktionsanläggningarna som vi behöver, och de har en stark position i Kina. De vill fortsätta växa på hemmaplan och samtidigt bli internationella genom oss.

Processen för det omvända förvärvet går bra och löper enligt plan och vi förväntar oss att före årets slut kunna underteckna ett slutligt aktieöverlåtelseavtal och därefter gå vidare mot noteringsprocessen på First North!

3d: Berätta om era framgångar med PKU och Birmingham Women’s and Children’s NHS Foundation Trust

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Vi har precis avslutat en klinisk studie i Birmingham, där professorn och hennes team besökte privata hem till barn med fenylketonuri. Det är det enda sättet att validera vår teknik – genom att komma hem till familjerna och låta barnen och deras föräldrar själva genomföra testerna.

Studien pågick i 6 månader med över 100 hembesök, och det var en enorm insats från den dedikerade vårdpersonalen i Birmingham. Vi är mycket tacksamma för deras engagemang.

4: Hur ser strategin ut för att komma ut på marknaden?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Vår strategi handlar om att ingå partnerskap med globala bolag som redan har tillverkning och distribution. Detta är den allra mest effektiva vägen att snabbt skala upp, jämfört med att själv bygga fabriker och försäljningsstrukturer i flera länder.

5: Vad blir ert nästa fokusområde för en självtestapplikation?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Vi har idag berättat att vårt nästa fokusområde blir kronisk hjärtsvikt. Många patienter behöver bättre sätt att följa sin hälsa hemma. I dag finns inget blodprov man kan ta själv som direkt visar om hjärtat mår bra eller om värdena försämras. Vår lösning kan fylla det behovet.

6: Varför har ni valt hjärtsvikt som nästa fokusområde?

Thomas Warthoe (VD) Qlife: Efter att ha genomfört en framgångsrik klinisk validering av vårt självtest för fenylalanin (PHE) inom den sällsynta sjukdomen fenylketonuri, och samtidigt tagit viktiga steg mot regulatoriskt godkännande, kan vi tillsammans med Hipro konstatera att plattformens funktionalitet och tillförlitlighet nu är bevisad.

Detta skapar en rationell grund för att expandera in i ett betydligt större sjukdomsområde, där både den potentiella samhällsnyttan och de kommersiella möjligheterna är av väsentligt större omfattning.

Expansionen öppnar för strategiska partnerskap med globala aktörer och möjliggör en starkare intäktsmodell. Samtidigt utgör detta ett logiskt komplement till den pågående sammanslagningen med Hipro, vilken förväntas accelerera vår internationella etablering och kommersiella genomslag.

7: Ge tre argument till varför man skall investera i Qlife!

Thomas Warthoe (VD) Qlife:

• Sjukvården är överbelastad och behöver nya lösningar. Med vår teknik kan människor själva ta sina blodprov hemma, vilket sparar tid för vården och ger patienterna bättre kontroll över sin hälsa. Det här är något som efterfrågas starkt och behovet bara växer.
• Qlife är idag lågt värderat jämfört med den teknikplattform vi har byggt. När våra produkter blir godkända väntar både intressanta samarbeten och ökade intäkter. Vår planerade fusion med Hipro ger oss dessutom resurser och kapacitet att komma snabbare ut på marknaden.
• Vi är redo för kommersiell lansering. Vi har utvecklat vår plattform sedan 2020 och är nu redo för kommersiell lansering. Med vår första produkt på väg in för godkännande är tidpunkten mycket gynnsam – vi har bevisat tekniken och står inför ett genombrott i ett område där människor själva vill ta större ansvar för sin hälsa.

Dagens Börs tackar Thomas Warthoe, VD för Qlife för en mycket intressant intervju och vi önskar honom och Qlife lycka till i framtiden!
Diagram ovan: Qlife dagsdiagram (diagram källa: Infront)