Robert Thorén VD Tribox: Vinst och förvärv

 
Robert Thorén VD Tribox

Detta är en intervju i ett betalat samarbete.

Introduktion 

Tribox har nyligen bytt namn från tidigare Triboron, för att bättre spegla bolagets inriktning på banbrytande miljöteknologi som minskar friktionen, ökar effektiviteten och bidrar till kostnadsbesparingar bolagets kunder. Tribox har arbetat både målmedvetet och framgångsrikt med kostnadsoptimering och samtidigt som bolaget har vänt upp med vinst, så har man även passat på att genomföra sitt hittills viktigaste förvärv – Fleet Tec! Detta förvärv lyfter Tribox pro forma siffror från årets start till +13 MSEK i justerad EBITDA. I denna intervju kommer Tribox VD, Robert Thorén att berätta mer om läget, förvärvet och framtiden!

1: Vad har hänt i Tribox sedan ni först presenterades för Dagens Börs läsare?

Robert Thorén: Vi har bytt namn till Tribox Group för att bättre spegla den breddning som skett i vår verksamhet. Triboron var starkt förknippat med vår ursprungliga produktportfölj, medan Tribox tydligare beskriver vår inriktning på banbrytande miljöteknologi som minskar friktionen, ökar effektiviteten och bidrar till kostnadsbesparingar för våra kunder.

Parallellt har vi stärkt våra finansiella resultat – bolaget har vänt till positivt EBIT och redovisade senast även positivt nettoresultat.

Som Dagens Börs redan uppmärksammat ingick vi i början av december avtal om att förvärva samtliga aktier i Svenska Fleet Tec AB till en köpeskilling om 34 MSEK, motsvarande ett företagsvärde om cirka 30 MSEK på kassa- och skuldfri basis. Fleet Tec är en svensk specialistdistributör av filtrerings- och smörjlösningar för tunga applikationer inom bland annat industri, bygg, skogsbruk och marin verksamhet.

Förvärvet är villkorat av bland annat finansiering och myndighetsgodkännanden, och om villkoren uppfylls beräknas tillträde ske i början av januari 2026.

2: Det låter som ett intressant förvärv. Varför genomför ni detta och hur passar Svenska Fleet Tec in i Tribox strategi?

Robert Thorén: Fleet Tec är ett välskött och specialiserat bolag med lång historik av lönsam tillväxt. Vi har haft ett kommersiellt partnerskap under flera år och delar redan både lokaler och kunder, vilket ger en naturlig och effektiv integration. Förvärvet stärker vår position inom filtrerings- och smörjlösningar och är ett strategiskt steg i vår ambition att växa både organiskt och genom förvärv.

3: Vilka synergier ser ni som viktigast efter förvärvet?

Robert Thorén: De tydligaste synergierna finns inom korsförsäljning, där vi ser betydande effektivitetsvinster i vår distribution. Många av Fleet Tecs kunder använder redan smörjmedel och glykol från vårt dotterbolag Elite Oil, samtidigt som Fleet Tecs produkter kan erbjudas via Tribox befintliga försäljningskanaler även utanför Sverige. Därtill ser vi tydliga möjligheter till effektivisering inom logistik, inköp och administrativa omkostnader. Sammantaget skapar detta goda förutsättningar för både ökad omsättning och förbättrade marginaler.

Diagram ovan: Tribox fortsätter att öka sin vinst, och Q3 visade en EBITDA vinst på +6,5 MSEK. Efter Q3-rapporten har Tribox förvärvat Fleet Tec,
och hade man räknat med Fleet Tec från prets början hade EBITDA uppgått till ca +13 MSEK, motsvarande en fördubbling.

4: Hur påverkar förvärvet Tribox finansiellt redan det första året?

Robert Thorén: Fleet Tec förväntas omsätta cirka 44 MSEK och leverera omkring 7 MSEK i EBITDA under 2025. Proformamässigt motsvarar det att Tribox skulle ha cirka 167 MSEK i omsättning och cirka 13 MSEK i justerad EBITDA om förvärvet hade varit på plats från årets början. Inga synergier är inkluderade i dessa siffror, vilket innebär ytterligare potential framåt.

5: Hur finansieras förvärvet?

Robert Thorén: Förvärvet finansieras genom en kombination av eget kapital, bankfinansiering och aktier. En riktad nyemission om cirka 20 MSEK tillför kapital till kontantdelen av köpeskillingen och till transaktionskostnader, medan resterande del finansieras genom nya banklån. Därutöver erhåller säljarna av Fleet Tec en mindre del av köpeskillingen i form av nyemitterade aktier, vilket innebär att de blir långsiktiga ägare i Tribox. Sammantaget ger denna finansieringsstruktur en väl avvägd balans mellan finansiell stabilitet, flexibilitet och ett gemensamt incitament att utveckla verksamheten vidare.

6: Vad betyder förvärvet för er långsiktiga tillväxtambition?

Robert Thorén: Genom förvärvet står Tribox på en ännu starkare plattform för att nå våra ambitioner om minst 10 procent årlig omsättningstillväxt och en EBITDA-marginal om minst 10 procent årligen under 2026–2028. Fleet Tec tillför både volym, högre marginaler och betydande korsförsäljningsmöjligheter.

7: Hur påverkas organisationen av förvärvet?

Robert Thorén: Organisationen stärks snarare än förändras. Fleet Tec har en kompetent ledning, och grundarna fortsätter i bolaget minst tre år efter tillträdet. Vi bygger vidare på det nära samarbete vi redan har inom logistik, affärsutveckling och kundrelationer.

8: Vilka risker ser du med förvärvet?

Robert Thorén: Alla förvärv innebär integrationsrisker, men i det här fallet är de begränsade eftersom vi redan har samarbetat under flera år. Den större risken är externa marknadsförändringar, men både Tribox och Fleet Tec har diversifierade kundbaser och stabil efterfrågehistorik.

9: Ni arbetar idag i två affärssegment – kan du beskriva dessa?

Robert Thorén: 

Smörjmedel: Här ingår merparten av Elite Oil, som är en väletablerad aktör med lönsam tillväxt och en stark position både i Sverige och Norden. Genom egen säljorganisation och ett växande återförsäljarnät har vi skapat en tydlig plattform för fortsatt expansion. Vårt senast förvärvade bolag, Fleet Tec, kommer också att ingå i detta segment.

Bränsleadditiv: Detta segment omfattar Tribox, Tekat, delar av Elite Oil samt Incendio, som verkar i internationella nischer såsom kraftverk, marin och fordon. Försäljningen är i stor utsträckning offertdriven, vilket innebär variationer mellan kvartalen, men segmentet har god lönsamhet och stark kundbas.

10: Hur arbetar ni med produktutveckling?

Robert Thorén: Inom additiv och bränsleblandningar sker utvecklingen i vårt eget labb samt genom pilot- och fullskaliga tester tillsammans med internationella OEM-partners. Inom smörjmedel bygger vi på teknologier från globala samarbetspartners, särskilt för fordonsoljor där specifika godkännanden krävs. När det gäller industriella oljor kan vi anpassa produkterna mer fritt efter kundernas behov och lokala förhållanden.

11: Vad är fokus för Tribox de närmaste åren – organisk tillväxt, förvärv eller effektivisering?

Robert Thorén: Det är en kombination. Inom Smörjmedel ligger fokus på organisk tillväxt i Sverige och övriga Norden, samtidigt som vi genomför kapacitetshöjande investeringar under strikt kostnadskontroll. Parallellt utvärderar vi löpande förvärv inom våra två befintliga segment. Vi ser flera potentiella kandidater som kan skapa både skalfördelar och strategiska synergier.

12: Hur hittar ni potentiella förvärv?

Robert Thorén: Vi arbetar strukturerat med detta och har idag en lista med ett tiotal bolag som på olika sätt kompletterar våra verksamheter. Flertalet är ägarledda bolag med stark historik och väletablerade kundrelationer. Vi ser tydliga synergier – både operationella och kommersiella – och har pågående dialoger med flera av dem.

13: Var befinner sig Tribox om två år?

Robert Thorén: Tribox har då konsoliderat sin position i Norden, är starkare i flera nyckelsegment och bedriver lönsam internationell tillväxt. Vi räknar med att ha genomfört ytterligare strategiska förvärv som tydligt kompletterar vår plattform och produkter.

14: Vilka tre argument är viktigast för att investera i Tribox Group?

Robert Thorén:

1. Tribox har etablerade och starka positioner i nischade marknader med strukturell tillväxt, där hållbarhet, ny teknologi och effektivisering driver efterfrågan!
2. Vi växer med lönsamhet, vilket skapar goda förutsättningar för fortsatt starkt kassaflöde!
3. Vi har ett väldefinierat förvärvsfönster med bolag som kompletterar vår verksamhet och innebär både kostnads- och intäktssynergier. Vår styrelse har internationell erfarenhet och är en tydlig tillgång i vår fortsatta expansion!

Dagens Börs tackar Robert Thorén (VD) Tribox för en mycket intressant intervju och vi önskar både honom och Tribox lycka till i framtiden!

Diagram ovan: Tribox dagsdiagram (diagram källa: Infront/ Dagens Börs)