Jonas Renander (CCO) Terranet 

Jonas Renander (CCO) Chief Commercial Officer – kommersiell chef för Terranet 

Detta är en intervju i ett betalt samarbete.

Bolag: Terranet
Aktiekurs: 0,11 kr
Sektor: ADAS antikollissionssystem för fordon
Börsvärde: 182 MSEK

.

Terranet utvecklar ett avancerat antikollisionssystem som hjälper förare att stanna sitt fordon om något skulle springa ut framför på vägen. Bolaget har nyligen färdigställt sin MVP (Minimum Viable Product), vilken planeras att levereras till utvalda utvärderingskunder under innevarande kvartal – med målsättningen att bana väg för kommersiella avtal. I denna intervju berättar Terranets kommersiella chef, Jonas Renander, om det aktuella läget i bolaget och hur han ser på den närmaste framtiden. Jonas har över 20 års internationell erfarenhet av försäljning och projektledning, bland annat inom antikollisionssystem för fordonsindustrin. Han har arbetat med välkända aktörer som Volvo Trucks, Volvo Cars, SAAB Automobile och CEVT.

.

1: Först, berätta kort för läsarna om Terranet!

Jonas Renander (CCO): Terranet utvecklar nästa generations antikollisionssystem. Det egenutvecklade systemet BlincVision identifierar risker i trafiken snabbare än traditionella lösningar. Systemet bygger på eventkameror, laserskanner, mjukvara och en AI-modell som tillsammans möjliggör kortare reaktionstider – en nyckel till säkrare trafikmiljöer. Med självkörande fordon och ADAS som utgångspunkt har tekniken kapacitet att bidra till ökad säkerhet även i andra miljöer där snabba beslut gör skillnad.

2: Du började som strategisk affärsutvecklare på Terranet för ett år sedan. Vad var det som gjorde Terranet attraktivt för dig?

Jonas Renander (CCO): Det var kombinationen av tekniken och människorna på Terranet som gjorde starkast intryck. Under rekryteringsprocessen fick jag möjlighet att träffa flera nyckelpersoner och jag fick direkt ett gott intryck – både av kompetensen och engagemanget. Jag stämde också av med kontakter i mitt nätverk som bekräftade att tekniken är något att räkna med. Att få vara med och utveckla en helt ny sensorteknologi för framtidens fordon är både spännande och strategiskt rätt för mig.

3: Hur skulle du beskriva ditt första år i bolaget? Vilka lärdomar tar du med dig?

Jonas Renander (CCO): Det har varit ett intensivt och lärorikt första år. På Terranet får man mycket frihet under ansvar – något som passar mig bra. Lärdomen är att alltid vara lyhörd mot marknaden. Under året har marknaden förändrats. ADAS-segmentet har haft motvind, medan intresset för teknik till självkörande fordon har ökat markant. Vi fortsätter arbeta mot båda segmenten, men har skiftat fokus dit vår teknik gör störst skillnad just nu – inom självkörande fordon. Samtidigt ser vi möjligheter även utanför fordonsindustrin, där behovet av snabb och pålitlig sensorteknik också växer. Klassiska frågor gäller fortfarande: Har kunden ett behov, kan de finansiera och är vi rätt lösning för dem?

4: Ni har precis lanserat en MVP av BlincVision. Vad innebär det i praktiken – och vad är nästa steg?

Jonas Renander (CCO): Att lansera en MVP är ett stort steg för Terranet. Det innebär att kunderna under hösten själva kan testa BlincVision i sin egen miljö – utan att vi behöver vara på plats. Det har varit ett tydligt önskemål från flera kunder. Genom att se hur tekniken presterar i verklig användning får vi värdefull feedback som driver utvecklingen framåt. Nästa steg blir att fördjupa dialogen med kunderna och identifiera de samarbeten som skapar mest värde.

5: Ni pratar om låg latens och snabbare reaktionstid – varför är det så viktigt i dagens trafikmiljö? Kan du ge konkreta exempel.

Jonas Renander (CCO): I många kritiska trafiksituationer handlar det om millisekunder. Om ett barn kliver ut bakom en parkerad bil eller en cyklist plötsligt dyker upp från ett dött hörn – då spelar sensorns räckvidd mindre roll. Det som räddar liv är hur snabbt fordonet hinner reagera. Därför är vår låga latens en nyckelfaktor.

6: Ni har främst vänt er mot fordonsindustrin men öppnar nu upp mot även andra branscher. Vad är drivkraften bakom det steget?

Jonas Renander (CCO): Det stämmer att vi har haft fokus på fordonsindustrin, men tekniken vi utvecklar har potential långt utanför den. Vår sensorteknologi är extremt snabb och behovet av den typen av prestanda finns även i andra branscher. Drivkraften är att identifiera tillämpningar som ligger nära vår kärnteknologi – där vi snabbt kan skapa synergier och affärsvärde utan att behöva ändra teknikinriktning. Samtidigt breddar vi affärsbasen och minskar beroendet av en enskild marknad.

7: Terranet är ett utvecklingsbolag – hur arbetar ni för att visa värde även innan ni har en färdig produkt?

Jonas Renander (CCO): Att visa värde tidigt är avgörande som utvecklingsbolag. Det handlar om att hitta rätt personer hos potentiella kunder – de som förstår tekniken, har behovet och kan driva beslut. Inom både ADAS och autonom körning är det dessutom vanligt att arbeta med teknologier som fortfarande befinner sig i utvecklingsfas. Genom Proof of Concept och tekniska diskussioner kan vi visa vilken skillnad vår lösning gör. Utöver detta medverkar vi i forskningsprojekt, som VERDAS, där vi bidrar till framtida kravställning och stärker vår position inom nästa generations förarstödssystem.

8: Vad ser du mest fram emot under det kommande året?

Jonas Renander (CCO): Det jag ser mest fram emot är att komma ännu närmare kunderna. Med MVP:n ute ökar möjligheten till konkret dialog kring verkliga användningsfall. Det ger oss värdefull återkoppling för att stärka kundnyttan. Vi får en tydligare bild av var tekniken gör mest nytta – och hur vi bäst tar nästa steg tillsammans med rätt partner.

Dagens Börs tackar Jonas Renander, kommersiell chef för Terranet, för en mycket intressant intervju och vi önskar honom och Terranet lycka till i framtiden! 

Diagram ovan: Terranet dagsdiagram (diagram källa: Infront/ Dagens Börs)