Jarno Vanhatapio, huvudägare Vetted Assets

Jarno Vanhatapio, huvudägare och General Partner

Jarno Vanhatapio är huvudägare och General Partner i Vetted Assets, där han även verkar som senior rådgivare till ledning och styrelse. Med erfarenhet från att ha byggt miljardbolag som Nelly.com och NA-KD arbetar han nära koncernens förvärv och portföljbolag för att driva tillväxt och lönsamhet. I denna intervju berättar Jarno Vanhatapio om sin roll i Vetted Assets och ambitionen att bygga en skalbar och långsiktigt lönsam miljardkoncern.

1: Berätta lite om dig själv och din koppling till Vetted Assets!

Jarno Vanhatapio: Jag är en serieentreprenör som inom e-handel sedan 2003. Jag brukar säga att jag var Klarnas första kund någonsin med mitt första bolag Nelly.com. Så gammal är jag i branschen. Jag är med i Vetted Assets som största investerare och ägare (med optioner inräknat) och jag verkar som senior advisor med titeln General Partner. Det betyder att jag i princip stöttar ledning och styrelse i Vetted med operativ kunskap hur man skapar rejäla värden genom att bygga hållbara varumärken inom global Direct To Consumer handel. Jag jobbar också nära förvärven och de entreprenörerna, och hjälper dem med resan från tiotals eller hundratals miljoner till miljarderna. En resa jag själv gjort som entreprenör innan och känner mig trygg i.

2: Vilka bolag har du byggt och vilka resultat nådde du?

Jarno Vanhatapio: Mitt första bolag Nelly.com startade jag i min etta i Borås 2003. Jag drev den i privat regi i 4 år och sedan sålde jag majoriteten till CDON/Kinnevik. Därefter var jag kvar i fyra år och tog bolaget från 60 till 650 mkr på fyra år med lönsamhet. Gjorde sedan total exit. Det andra stora bolaget jag byggde var NA-KD som jag startade 2016. Det var ett av Europas snabbast växande bolag som gick från noll till 1 miljard kr på 36 månader, och peakade på 2,4 mdkr i försäljning efter fem år. Den resan var oorganisk och skedde med riskkapital. Jag lämnade bolaget för ca fyra år sedan och sålde merparten av aktierna då. Bolaget hade därefter några tuffa år, men är idag lika lönsamt som tex. Nelly.

3: Vad tror du själv är förklaringen till dina framgångar?

Jarno Vanhatapio: Efter att ha varit borta från e-handeln i fyra år så är jag förvånad att mitt ”recept” fortfarande verkar ge resultat 2026. Det är inte så svårt egentligen, men de som har jobbat och jobbar med mig vet att jag sätter extremt höga och svåra mål, är manisk på detaljerna och lämnar inget åt slumpen dag ut och dag in. Jag fokuserar enbart på exekvering. ”Receptet” kan låta klyschig, men det har fungerat flera gånger innan och de initiala resultaten i Vetted Assets indikerar att det fungerar igen. Men man får vara ödmjuk med att tillväxt och resultat kan variera på kort sikt, men på lång sikt ska Vetted nå sina mål. Inga tvivel om det.

4: Vilka är enligt dig Vetted Assets tre viktigaste fokuspunkter det närmaste året?

Jarno Vanhatapio: Fortsatt djup AI adoption. Vetted Assets och dess portföljbolag använder AI idag mycket mer än resten av e-handelsbranschen. Tex vårt första förvärv Andy Okay kommer med all sannolikhet omsätta mellan 70-100 mkr per anställd tack vare AI. Det ger en helt annan möjlighet att växa exponentiellt med lönsamhet. Övrigt så handlar det om att hitta rätt globala entreprenörer att jobba med och fortsätta vara maniskt dag ut och dag in.

5: Berätta om Vetted Assets investering och scale-up kriterier.

Jarno Vanhatapio: Vi letar efter bolag med höga produktmarginaler (70-85%) och som tillverkar varor som kan skickas globalt och marknadsföras globalt i sociala medier. Vår expertis ligger mycket i hur man skapar efterfrågan och ”views” på sociala medier. Vårt första förvärv Andy Okay har gått från 3 miljoner visningar till över 30 miljoner månatliga visningar bara på Instagram under de tre första månaderna med oss. Det har gjort att tillväxten i försäljningen har ökat till 80% i Q2 för bolaget. Detta från en årsbasis på ca 80 mkr. Så vi lägger på rejäla värden just nu i Vetted och fler bolag är på väg in.

6: Hur kommer dina erfarenheter mer konkret att hjälpa Vetted Assets att skala upp?

Jarno Vanhatapio: Jag har som sagt gjort resan till miljarderna innan, så jag tror mig veta vilka råd jag ska ge entreprenörerna när de fastnar i sin tillväxt eller vinst. Syvens och sist handlar det om dagliga prioriteringar och beslut. Jag går upp varje morgon och försöker skapa så mycket aktieägarvärde som möjligt och vara hypereffektiv i min exekvering. Jag hoppas det smittar av sig i min rådgivning.

7: Hur skiljer sig scale-up strategier generellt sett för tech/IT bolag (utan försäljning av fysiska varor) jämfört med fysiskt produktbolag (med en vara som måste tillverkas och levereras/distribution).

Jarno Vanhatapio: Säljer man digitala tjänster så har man givetvis ingen lagerbindning av kapital. Men vi har varit med så pass länge med fysiska varor och lägger enormt mycket fokus på kassakonvertering i de bolag vi har som har varulager. Så vi klarar av att växa snabbt utan att dränera kassan.

8: Berätta om de två förvärv Vetted Assets har gjort hittills, och varför ni bedömde dessa som attraktiva.

Jarno Vanhatapio: Vi har gjort två förvärv hittills varav det andra tillträder vi i oktober. Båda säljer konst på nätet. Båda hade exakt de egenskaper som vi söker efter: enormt bra marginaler och global försäljning. Med vår expertis kunde vi också se att det mesta var ”ogjort” och de hade nått imponerande omsättningar trots att de bara hade gjort ca 10% av de sakerna som vår ”Vetted Playbook” innefattar ett världsklass-DTC-bolag skall göra. De initiala resultaten med Andy Okay visar att vi har gjort rätt förvärv och att vår metodik fungerar.

Varför vi också valde två print-on-demand bolag är för att så länge man skalar dessa bolag med lönsamhet som vi gör idag, så genererar dessa typer av företag enormt bra kassaflöden som ibland är flera hundra procent mer än ebit i absoluta tal. Det gör att vi aldrig behöver gå in med mer likviditet i en tillväxt, utan tvärtom kan dela ut vinster löpande till modern Vetted utan att påverka själva verksamheten.

9: Berätta om er förädlingsprocess och hur det slutligen leder till en exit – samt, hur hittar ni potentiella köpare till bolagen?

Jarno Vanhatapio: Metodiken har vi touchat på i de tidigare svaren – Det finns en playbook som vi applicerar på förvärven och den bygger på många olika Vetted partners erfarenheter. Vår målsättning är att skapa ”admirable brands” som kommer att finnas kvar om 100 år. Det betyder att vi behöver bygga dem by the book och inte ta genvägar. Framförallt så bygger vi dem så att de efter 3-4 år kan drivas självständigt utan vår hjälp, och där Vetted kulturen sitter i väggarna. Sen efter 5-7 år ska de vara optimerade för en försäljning, och som alla vet så finns det alltid exit-möjligheter för extraordinära och robusta bolag. Är det inte en trade sale till en PE, VC eller annan aktör, så kan vi särnotera innehavet och dela ut det till Vetteds aktiägare. Arbitraget för Vetteds aktiägare har redan startat.

10: Hur många aktier finns det exakt i Vetted Assets just nu? (efter ev pågående emission)

Jarno Vanhatapio: Per idag uppgår antalet utestående aktier i Vetted Assets till 58 105 566. Det är innan den pågående företrädesemissionen om cirka 15 Mkr, som finansierar förvärvet av Criss Bellini, registrerats. Emissionen är fullt säkerställd av bolagets befintliga storägare och ledning genom kostnadsfria teckningsförbindelser motsvarande 100 procent av emissionsbeloppet – ett tydligt bevis på att vi operativa tar ansvar.

11: Var befinner sig Vetted Assets om 2 år?

Jarno Vanhatapio: Då har vi 5-6 varumärken i portföljen som alla har startat sin resa mot de höga utsatta målen och med fortsatt total lönsamhet. Alla vi som har gått in med många privata miljoner är långsiktiga i Vetted, så vi alla kommer kvar om två år, det kan jag garantera. Tittar man historiskt på vilka värden vi alla som är inblandade har skapat innan säger det att vi och aktieägarna har det bästa framför oss.

Dagens Börs tackar Jarno Vanhatapio för en mycket intressant intervju och vi önskar honom och Vetted Assets all lycka till med framtiden!

Diagram ovan: Vetted Assets, dagsdiagram (diagram källa: Infront/ Dagens Börs). Betald uppdargsanalys. Analysen ej oberoende.