Patric Bottne (VD) – AppSpotr

 

Intresset för APPAR fortsätter att expandera, men det stor problemet är att väldigt få klarar av att skapa en APP.

Idag har vi fått äran att intervju Patric Bottne på AppSpotr som har en produkt som löser detta problem.

En plattform som ger Dig utan förkunskaper inom kodning möjligheten att bygga en APP!

 

Berätta lite om ert företag! Varför kom detta bolag till?

Patric Bottne (VD):  Vi var tidiga med apputveckling och byggde appar redan innan iPhone kom i en unken källare i Göteborg med löss på väggarna. Då gällde java appar som man laddade ner i lurarna via sms. Vi hade fina internationella kunder inom läkemedelsindustrin och tillverkare inom dagligvarubranschen som ville ha appar för att läsa av streckkoder på förpackningar med kameramobiler och få utökad produktinformation direkt i telefonen.

Men vi dödade idén och produkten ganska snart när vi såg att det var för låg skalbarhet i affären. När Apple lanserade iPhone 2007 förändrades världen kring appar och där såg vi en affärsmöjlighet kopplat till att framväxten av smartphone användningen skulle öka skulle också behovet av appar öka. Eller som vi såg det så skulle appar driva fram ökad användning av smartphones. Denna marknadsmöjlighet var en självklarhet för oss men många investerare som lyssnade på oss på den tiden skakade på huvudet ”-Vad ska man med appar till?”.

Även i media var det på den tiden en unison front där gamla webbkramare från 90-talet nästintill fördömde appar som något farligt och att webben var där allt skulle ske även i telefonerna. Vi har aldrig ifrågasatt webben utan såg att både webb och app behövdes som två olika användargränssnitt som kommunicerar via internet. Första versionen av Appspotr började vi jobba med 2011 och fokuserade all vår tid på detta. I stort sett dygnet runt.

Den första versionen av Appspotr plattformen lanserades på Mobile World Congress i Barcelona februari 2012 och var revolutionerande utifrån dåtidens mått mätt. Samtidigt uttalade Forrester Research detta år att ”The Web is dead – App internet is rising” och det började bubbla globalt om att appar kanske ändå är framtiden. Appspotr var ju en reaktion på att kunderna efterfrågade egna skräddarsydda appar för Apple och Google men inte hade råd med traditionell apputveckling och sakta började marknaden inse detsamma.

Alla började förstå att efterfrågan av appar var större än leveranskapaciteten (utvecklare) och att det behövdes verktyg som löser detta. Framväxten av apputvecklingsverktyg tog fart under denna period med en stor spretighet vad dom kunde göra eller vem som kunde använda dem. När apputvecklingsverktygen kom så började återigen en debatt om traditionell apputveckling kontra utveckling av appar med No Code/Low Code. Denna debatt har idag i stort sett dött ut.

Affärsbehoven styr idag appleveranser. Inte att det är något utsprunget från tekniker och IT-avdelningen. Nu 2020 implementeras No Code/Low Code som en standardverktyg hos företag och organisationer i en rasande fart och det är affärsavdelningar som driver fram användandet. Behovet av appar internt inom företag och organisationer är enormt och växer hela tiden. Utvecklare har också börjat inse att No Code/Low Code inte är ett hot eller någonting som sänker kvalitén utan istället ett komplement till IT-avdelningen.

Mogna utvecklingsorganisationer vet att det är omöjligt för dem att kunna leverera mot den efterfrågan som finns idag. Med hjälp av No Code/Low Code kan man med 100% kontroll leverera snabbare, enklare och mer kostnadseffektivt till fler intressenter. Och utan att tappa i kvalitet, säkerhet eller skapa dyr teknisk skuld. Det frigör också tid till att arbete med andra mer strategiska utvecklingsprojekt hos IT. Appspotr har från start drivits av tanken att förenkla apputvecklingen. Förenkling är en del av vårt DNA i bolaget.

Nu har vi vår version 3 av plattformen som är ett resultat av många, många års aggregerat kunnande om hur appmarknaden fungerar och vart den är påväg och vad marknaden vill ha. Vi ska hjälpa företag i hela världen att demokratisera sin apputveckling genom att ge dom verktyg som förenklar ALLT kring utveckling, distribution, administration och underhåll av appar. Därför finns vi och kom till som företag.

 

Vilka (vilken) produkter erbjuder ni marknaden – vilka problem löser de (den)?

Patric Bottne (VD): Vi utvecklar, säljer och marknadsför mjukvarulösningar för utveckling av mobila appar med fokus på Low Code som innebär att användaren kan skapa mobila appar utan förkunskaper inom kodning. Via vår plattform Appspotr 3 erbjuds tjänster relaterade till formgivning, innehåll och publikation som innebär snabbare, effektivare produktion av appar till en väsentlig lägre kostnad.

 

På vilket sätt är er produkt bättre än era konkurrenters?

Patric Bottne (VD): Vi har ett flertal funktioner där konkurrensen ligger långt efter. Förutom att du får kontroll och kan hantera A-Ö i utveckling, drift, underhåll och förvaltning en obegränsad mängd appar i plattformen så skulle jag säga att vårt inbyggda behörighets- och rättighetssystem är helt unikt. Du kan kontrollera vem som kan se och göra vad i både plattformen och enda ner på användarnivå i apparna. Detta i kombination med vår möjlighet att integrera appar mot system via rest-api gör vår plattform oerhört stark för organisationer som vill använda sina befintliga system i sina appar för olika typer av användargrupper. Vår distributionsstrategi av plattformen skiljer sig också totalt från konkurrensen. Där har vi en helt annan förmåga att kunna arbeta med anpassade och effektiva säljtaktiker bättre än någon av våra konkurrenter eftersom vi har en inbyggd licenshantering i plattformen som är helt modulär. Plattformen är oerhört skalbar.

 

Hur tjänar ni pengar?

Patric Bottne (VD): Återkommande licensintäkter på månad eller årsbasis, s k SaaS affärsmodell (Software as a service).

 

 

Vilka är era typiska kunder, och hur skall ni få fler av dess?

Patric Bottne (VD): Kunderna återfinns bland annat inom IT bolag, webbutvecklare, offentlig sektor, SaaS-bolag men generellt kan man säga att alla företag som har behov av apputveckling inom organisationen för leverans av appar till eget eller kunders behov är målgruppen. Low Code plattformar är en standardprodukt som kommer att finnas hos alla företag och organisationer på sikt. Principen vi jobbar efter är att driva in volymer av kundavtal för att sedan aktivt bearbeta dessa kunder i att öka sin användning av vår plattform och därigenom skapa ökade intäkter för oss. Så volym av kundavtal är viktigt för att sedan öka intäkterna på denna volym. Klassisk modell för att driva upp en PaaS/SaaS affär (Plattform as a Service/Software as a service)

 

Vilka geografiska områden satsar ni på?

Patric Bottne (VD): Vi finns globalt via appspotr.com och har användare från världens alla hörn. Våra säljare jobbar och agerar idag från Sverige där vi bygger upp vissa marknadsvertikaler själva eller tillsammans med partners och återförsäljare. Utan att gå in för djupt i vår distributionsstrategi så kan man väl säga att partners och återförsäljare är en viktig del i att nå bredd och djup internationellt. Även detta är en klassisk modell för hur man når ut med en plattformstjänst. Vi skall göra våra återförsäljare och partners framgångsrika på vår plattform.

 

Hur har corona påverkat er verksamhet?

Patric Bottne (VD): Behovet hos företag och organisationer av att bli digital first har accelererat genom Covid-19. Precis alla verksamheter måste bli mer digitala just nu för att kunna arbeta med anställda och kunder. Självklart har detta gett No Code/Low Code en enorm knuff framåt i sin standardisering. Vi ser framförallt att kunskapen och behovet av Low Code redan finns hos de kunder vi bearbetar. Dom inser att dom behöver förmågan och kapabilitet för Low Code snabbt. Vi ser just nu en stor möjlighet för oss att positionera oss genom att hjälpa fler företag och organisationer att komma igång med Low Code snabbare. Det följer vår vision om att hjälpa företag och organisationer i världen att demokratisera sin apputveckling.

 

Hur ser likviditeten ut, kan det finnas behov av att ta in mer kapital inom rimlig framtid för fortsatt expansion?

Patric Bottne (VD): Vi har löpande intäkter och har genomfört en nyemission i år och är likvida. Så länge vi växer med kundavtal kommer vi investera i att öka vår marknadsandel med hjälp av intäkter, lån och ägarkapital. Ökad marknadsandel för Appspotr 3 ger ett ökat bolagsvärde för aktieägarna. Ett PaaS/SaaS bolag som befinner sig i tillväxt med en hög tillväxttakt av nya kundavtal måste investera i att fortsätta ta position och öka kundavtalen. Det är alla SaaS bolags mål att nå product market fit och tillväxttakt i kundavtal. Där är vi nu. Utöver kassan och kundintäkter så har vi även optionerna Appspotr TO1 som skall lösas in i Februari som ger oss visst kapital för att öka vår expansion.

 

Vilka är era största utmaningar den närmsta tiden?

Patric Bottne (VD): Att hantera resursbrist när vi växer kan bli en utmaning. Så här lägger vi en hel del energi just nu att säkerställa att vi bemannar upp bolaget med rätt resurser. Samt faktiskt att våga säga nej till kunder. Vår distributionsstrategi bygger på att etablera kanaler som ger oss kunder i volym och där vi har möjlighet att skala upp intäkter utan några begränsningar. Får vi in fel kundkategori tidigt så stoppar det upp tillväxttakten. En annan utmaning är att få börsmarknaden att förstå hur man bygger upp en PaaS/SaaS affär. Det byggs inte några miljardbolag av att jaga kortsiktiga vinster på få kunder i nån kvartalsrapport. Affärsmodellen med PaaS/SaaS är ett långkok. Man investerar i kundvolym först för att ta position och marknadsandel och bygger sen upp en ökande intäkt på dessa kunder hela tiden. Sveriges entreprenörer är otroligt duktiga på att producera fram världsledande SaaS bolag så den låga kunskapsnivån på börsen kommer på sikt försvinna.

 

Hur ser du på 2021?

Patric Bottne (VD): Det kommer att bli det roligaste året sedan jag var med och grundade Appspotr. Vår produkt är efterfrågad på marknaden, vi har en otroligt kompetent och erfaren organisation, vi växer med kundavtal varje vecka enligt plan och så vi har alla förutsättningar för att göra ett stort avtryck på Low Code marknaden under 2021. Väldigt spännande och inspirerande att gå in i 2021.

 

Vilka är dina favoritchips?

Patric Bottne (VD): Jag gillar den klassiska svenska raggarvarianten med Estrella Grillchips och old-school dilldipp (med extra fryst dill).

 

Dagens Börs tackar Patric Bottne VD och grundare av APPSPOTR för en mycket intressant intervju och vi önskar APPSPOTR lycka till i framtiden!

 

AppSpotr (diagram: Infront)