Patric Bottne VD Appspotr

Patric Bottne, CEO Appspotr

 

Apputvecklingen i världen kommer med all säkerhet att fortsätta att expandera under 2021. Den största skillnaden är att även de som inte kan programmera kommer kunna utveckla sin app – då utan att det kommer kosta skjortan.

Idag får vi höra med Patric Bottne på Appspotr om hur det har gått sedan vi sågs sist!

 

 

Låt oss friska upp minnet – vilken är er huvudsakliga produkt och vilket problem löser denna?

Patric Bottne (VD): Vi erbjuder en plattform för utveckling av mobila appar med fokus på Low Code som innebär att användaren kan skapa mobila appar utan förkunskaper inom kodning. Med Low Code plattformar får du en snabbare och effektivare produktion av appar och till en väsentligt lägre kostnad vilket är attraktivt för företag och organisationer där bl a apputveckling för interna behov ökar kraftigt.

 

Berätta hur ni tar betalt samt hur många kunder och licenser ni har idag!

Patric Bottne (VD): Vi opererar med en SaaS affärsmodell där vi tar betalt per månad eller år i återkommande licensintäkter. Antalet kunder ökar hela tiden och antalet licenser som köps per kund varierar, vilket gör att det är svårt för oss att kommunicera exakt antal licenser och exakt genomsnittlig intäkt per licens. Vi kommer efterhand att rapportera vilket ARR vi har dvs den totala samlade årligt återkommande licensintäkten baserat på det nuvarande MRR, dvs den månatligt återkommande licensintäkten.

Vi säljer licenser både till direktkunder och partners vilket gör att det varierar i erbjudanden och licenspaket som vi säljer. Börjar vi kommunicera detta till marknaden kan det bli väldigt svårt att tyda.

Vi har därför kommunicerat till marknaden att vi bearbetar och signerar inte avtal med någon direktkund eller partner som inte har potentialen att skapa en intäkt om 100 000 SEK i årligt återkommande licensintäkter för oss på sikt.

Antalet direktkunder och partners ökar hela tiden inom de olika marknadsvertikaler som vi bearbetar. Nyligen har vi kommunicerat om de drygt 50 st kunder vi skrivit avtal med inom offentlig sektor. Här fördelas dessa avtal på två subvertikaler, nämligen kommuner och kommunala bostadsbolag. Vi kommunicerar inte allting vi gör utan det som vi tycker är intressant för marknaden.

T ex när vi etablerar partners i nya länder tycker vi är intressant för marknaden att veta. Vår försäljning kräver inte säljare på plats i alla länder utan vi säljer och stänger avtal via mail och telefon. Vilket är en styrka. Det talar för det stora behovet och intresset för Low Code idag.

Likaså är vår ambition att kommunicera när vi öppnar upp en ny marknadsvertikal och subvertikaler inom denna, likt vi gjort inom offentlig sektor. Antalet partners växer kontinuerligt och består av allt från små enmansföretag till större partners. Alla har gemensamt att de säljer och levererar appar till sina kunder och använder eller vill använda, low code plattformar för detta.

 

Intresset för appar bara fortsätter att öka – hur ser den långsiktiga planen ut för att skapa kundinflöde och ta marknadsandelar?

Patric Bottne (VD): Intresset för Low Code inom apputveckling ökar väldigt starkt. Framförallt att använda Low Code för intern produktion av interna appar på företag och organisationer. Marknaden för Low Code kommer växa med +30% i tillväxttakt per år fram till 2030 vilket gör att det påverkar vår strategi.

Vi har en oerhörd marknadspotential för vår produkt de närmaste tio åren och vi måste agera smart om vi ska lyckas positionera oss som en världsledande aktör. Vi konkurrerar med de största IT-företagen i världen så det vore naivt att tro att vi ska bli världsledande om vi inte adderar något unikt i vår strategi som de andra inte har.

Exakt vad det är eller hur vi gör detta kan jag inte avslöja.

Vi kommer satsa på vår partnerstrategi i kombination med att vi tar direktkunder inom olika marknadsvertikaler vi ser växer starkt. Vi går ut internationellt när vi fått fäste i en skalbar marknadsvertikal. Vikten av att signera kundavtal och knyta till sig volymer av kunder och partners är helt avgörande. Dvs få in kunden först och skala därefter upp intäkten på kunden.

Den med flest kundavtal kommer stå som segrare i denna globala tio-åriga Low Code tillväxtresa vi har framför oss.

 

Ni har tagit många orders från kommunalverksamhet – hur ser du på fortsatt expansion inom detta område, och hur stor dela av de framtiden intäkter kommer från statlig/kommunal verksamhet idag och i morgon?

Patric Bottne (VD): Offentlig sektor är bara en av många marknadsvertikaler som vi just nu bearbetar. Den likt övriga har enorm potential och går att expandera internationellt så fort den har bevisat sig i affär och volym. Jag ser en naturlig fortsatt expansion inom offentlig sektor i EU för oss när vi har en utökad organisation på plats för att skala detta.

Det finns regulatoriska krav för offentlig sektor i EU som gör att Low Code kan slå igenom enormt snabbt där. De tekniska krav som de regulatoriska kraven ställer på appar inom offentlig sektor i EU gör att Low Code faktiskt skulle kunna bli den den enda mjukvarulösning som klarar av att lösa detta.

Även om offentlig sektor har en enorm potential så är det så att Low Code slår in på samma sätt inom bransch efter bransch. Low Code är inte en branschlösning, det är en generisk lösning som just nu standardiseras in i alla branscher. Offentlig sektor för Appspotr blir en av många, många branscher på vår plattform.

 

Kanske dominerande i början men efterhand en av många. Hur stor del av totala intäkterna tror du kommer från Sverige i framtiden?

Patric Bottne (VD): Det bör vara en marginell intäktskälla om vår strategi slår igenom som vi tänkt.

 

För att expandera behövs en större organisation – hur går tankarna kring detta?

Patric Bottne (VD): Kommer man exempelvis bygga organisation eller arbeta med outsourcing? Vi har arbetat med gas/broms i vår organisation sedan flera år tillbaka för att parera vårt manskap i de investeringar vi gjort. Det är naturligt att du anpassar magen efter matsäcken i små bolag i början, och där blir outsourcing en viktig del när man skär kostnader.

Det gör att vi har stor erfarenhet av att jobba med både egen organisation och outsourcing. Jag ser stora fördelar i att konkurrensutsätta sin egen organisation med extern kompetens emellanåt. Ibland är det helt nödvändigt när du behöver gasa. Vi bygger nu upp en större organisation.

Detta byggande kommer fortsätta lång tid framöver. Vi lever i en bransch som växer med +30% de närmaste tio åren. Förstå vad detta kommer att innebära i organisationsutveckling för Appspotr. Dom vi anställer nu i bolaget kommer vara med om att bygga företaget och se det växa snabbt.

 

I ett positivt scenario, var befinner sig Appspotr om 2 år?

Patric Bottne (VD): Vi är en globalt etablerad aktör inom Low Code som tagit en betydande position med stora volymer av kunder. Jag tror att vi fortfarande befinner oss i en stark tillväxtresa som följer Low Code standardiseringen ända fram till 2030!

 

Dagens Börs tackar Patric Bottne VD på Appsotr för en mycket intressant intervju och vi önskar dem alla lycka till i framtiden!

 

https://www.appspotr.com/

 

 

Appspotr (diagram källa: infrontfinance.com/ Dagens Börs)

 

Fotnot: Författaren till denna artikel har inga aktier i någon av dessa bolag.

Friskrivning: Detta är en teknisk analys och en gissning om framtiden. Ingen kan veta framtiden och denna analys skall därför inte ses som någon rekommendation att handla  aktier eller andra finansiella instrument.