AroCell – Michael Brobjer (VD)

Michael Brobjer (VD AroCell)

Intresset för läkemedel är just nu hett, och i synnerhet intresset mot cancerbehandling. Med det ökat intresset för cancer – ökar också behovet av ”biomarkörer” som upptäcker just cancer.

Idag har vi fått förmånen att prata med AroCells VD, Michael Brobjer:

Berätta om hur ert bolag kom till?

Michael Brobjer (VD):  AroCell bildades som företag 2003 av bl annat Staffan Eriksson och Bernhard Tribukait med syfte att kommersialisera en metod för att mäta Tymidinkinas 1 (TK1) i serum. TK1 är ett enzym som finns i cellen där det har en nyckelfunktion vid celldelning då det behövs för bildande av DNA. Eftersom cancerceller kännetecknas av okontrollerad celldelning och därför tillverkar extra mycket DNA innehåller de även mycket TK1 vilket gör TK1 till en intressant markör för cancer.

Tex. kan TK1 som läcker ut i blodet indikera att det finns en växande tumör i kroppen eller, under en behandling med t.ex. cellgifter, att tillväxten av en tumör hämmats med hjälp av behandlingen.

Bolaget baseras på forskning från Sveriges lantbruksuniversitet i Uppsala.

 Vilka är era huvudprodukter, och hur ser försäljningen ut för dessa? 

Michael Brobjer (VD):  Vår huvudprodukt AroCell TK 210 ELISA är en metod för att mäta TK1 i serum. Metoden är baserad på standard formatet för ELISA assays och själva produkten består av ett kit som innehåller specifika reagens för mätning av TK1.Den kräver ingen speciell utrustning utan kan köras i ett vanligt laboratorium. Metoden är CE märkt och används idag inom forskning och klinisk utveckling men vårt mål är att den framöver även kommer att användas inom klinisk rutinanalys.

Hur ser inkomst strukturen ut? Hyr kunderna utrustning eller köper kunderna denna av er?​

Michael Brobjer (VD):  Affärsmodellen går ut på att sälja reagens-kit till forsknings- och kliniska- laboratorium. Försäljningen kommer främst att ske via distributörer runt om i världen.

​

Berätta mer om AroCell TK 210 ELISA.

Michael Brobjer (VD):  Det är en enkel metod som möjliggör mätning av TK1 i serum. Metoden är CE märkt och är en immunoassay, dvs använder specifika antikroppar för att detektera TK1. Antikropparna AroCell TK 210 ELISA binder till TK1 molekyler i serumprovet och efter tillsats av övriga reagens får man en ljussignal som mäts och sedan kan räknas om till en koncentration, tex. ng/mL.

Vilka marknaden befinner ni er på idag? 

Michael Brobjer (VD):  Vi har idag distributörer på alla viktiga marknader för AroCell vilka är Nordamerika, Europa och Asien. På de marknader vi inte har en partner sker direktförsäljning från vårt kontor i Uppsala.

Behöver era produkter godkännande från någon myndighet – typ FDA?

Michael Brobjer (VD):  För att användas kliniskt behöver produkter av denna karaktär godkännas av FDA i USA och motsvarande myndigheter på respektive marknad.

Håller ni på att utveckla nya produkter eller fokuserar ni nu på att expandera med befintliga?

Michael Brobjer (VD):  Vi har i nuläget mycket stort fokus på att få vår produkt AroCell TK 210 ELISA godkänd för klinisk användning, främst i USA men även på andra marknader.

Hur når ni nya potentiella kunder?

Michael Brobjer (VD):  Genom ett aktivt distributörsnätverk når vi de kunder som respektive distributör har kontakt med på sin marknad. Vi på AroCell når nya kunder via konferenser och vetenskapliga möten samt genom en aktiv digital marknadsföring och websida.

Hur ser det ut med likviditeten och finansieringen. Kommer bolaget behöva överväga en nyemission inom den närmsta tiden?

Michael Brobjer (VD):  Bolaget genomförde en riktad och en företrädesemission under slutet av 2019 och har idag en stark kassa som förväntas räcka åtminstone två år till.

Hur ser ni på framtiden?

Michael Brobjer (VD):  Behovet av biomarkörer ökar inom cancerbehandling genom att fler läkemedel mot cancer utvecklas. Cancer biomarkörer förväntas ha en tvåsiffrig försäljningsökning globalt fram till 2022.  AroCell är mycket väl positionerad för att utveckla och sälja metoder för mätning av TK1 i samband med cancer och cancerbehandling.

Dagens Börs tackar AroCells VD, Michael Brobjer för en mycket intressant intervju, och vi önskar AroCell lycka till i framtiden med sin intressanta expansion!

AroCell (diagram: Infront)