Anders Ulff – Systemair

Anders Ulff, CFO Systemair

Ett bra inomhusklimat är A och O! Det kan vara AC:n’s kalla luft i sommarvärmen, luftvärmepumpen under vinterhalvåret eller frisk luft på kontoret så man orkar hålla humöret uppe! 

Ett bolag som tillhandahåller dessa lösningar är Systemair, och i dagens intervju får vi höra med CFO, Anders Ulff, om hur deras produkter skiljer sig från konkurrenternas samt vilka marknader som är ledande inom ventilationslösningar!

Berätta om Systemairs historia!

Anders Ulff (CFO): Systemair är ett ventilationsföretag som grundades i Skinnskatteberg 1974 av Gerald Engström som fortfarande är huvudägare och styrelseordförande i bolaget. Företaget har haft en god tillväxt och alltid varit lönsamt. I ett tidigt skede satsade man på internationalisering och startade och förvärvade säljbolag utomlands. Under senare år har även nya produktområden adderats genom förvärv. Idag är företaget etablerat i över 50 länder med egna säljbolag och har 29 fabriker. Antalet anställda uppgår till 6,200 och omsättningen uppgår till cirka 9 miljarder.

Vilka är era huvudsakliga produkter och verksamhetsområden?

Anders Ulff (CFO): Vi är verksamma inom energieffektiv ventilation, luftburen värme och luftkonditionering. Våra huvudsakliga produkter är ventilationsaggregat, fläktar med tillbehör, kylanläggningar och luftridåer. Våra varumärken är Systemair, Frico och Menerga. Människor kommer alltid att vara i behov av att andas ren luft som håller rätt temperatur och luftfuktighet. Inte minst i takt med urbaniseringstrenden och ökade luftföroreningar men även för att minska till exempel virusspridning. Företagets produkter är av högsta energieffektivitet och återvinner även den största delen av energin i inomhusluften. 

Nämn tre argument för att köpa Systemairs produkter

Anders Ulff (CFO): Vi har 230 ingenjörer som arbetar med att ta fram nya energieffektiva produkter. Vi har genom en kontinuerlig organisk tillväxt bekräftelse från vår kunder att våra produkter är uppskattade. En stor andel av våra produkter tillverkas mot lager vilket innebär att kunden kan få omgående leverans. Under senare år har vi även investerat betydande belopp i produktvalsprogram som underlättar valet av rätt produkt för en viss typ av applikation. 

På vilket sätt skiljer sig era produkter från era konkurrenters 

Anders Ulff (CFO): På marknaden är vi en av de få aktörerna med ett komplett produkterbjudande. Våra produkter används både vid renovering och nybyggnation av kommersiella och bostadsfastigheter. Vi satsar mycket resurser inom produktutveckling på att ha ett energieffektivt produktsortiment. 

Vilka är era typiska kunder – och hur hittar ni fler av dessa?

Anders Ulff (CFO): Vi jobbar främst med ventilationsinstallatörer. Dessa hittar vi genom en stor säljorganisation som bland annat deltar i branschmässor, bearbetar konsulter och arkitekter men framförallt träffar befintliga och nya kunder. 

Vilka geografiska marknader säljer ni till och vilken fokuserar ni på?

Anders Ulff (CFO): Vi säljer till 130 länder idag men cirka 80% av försäljningen hamnar i Europa där den största marknaden är Tyskland. Genom våra 51 säljbolag så har vi en lokal närvaro med säljorganisation och lokala lager. 

Hur har corona epidemin påverkat er som bolag och er försäljning?

Anders Ulff (CFO): Vi har klarat oss relativt väl då vi är verksamma i så många länder och pandemin slog till lite grann vid olika tillfällen över världen. När det var som sämst under våren 2020 så var åtta av våra fabriker stängda till följd av nationella beslut av ländernas regeringar. Vi tappade då cirka 10% av vår försäljning men vi har gradvis hämtat oss tillbaka även om vi ännu inte visar tillväxt. 

Vilka är era största utmaningar den närmsta tiden?

Anders Ulff (CFO): Under pandemin så har många av våra anställda tvingats att jobba hemma. Det är en utmaning att få anställda att känna en motivation och utveckling i en arbetssituation med minskad social interaktion. Våra fabriker levererar som bäst när de har full sysselsättning och under 2020 så har volymerna varit lägre än normalt vid ett antal fabriker. Vi kommer att noga följa utvecklingen på våra olika marknader och vara beredda att parera eventuella volymtapp.    

Hur ser ni på året 2021?

Anders Ulff (CFO): Det är fortfarande väldigt svårt att sia om hur utvecklingen blir under 2021. Vi vill ändå vara optimistiska och tror att en återhämtning kommer under senare delen av året. Trots pandemin har vi fortsatt att investera i nya fabriker, produktutveckling, vår organisation och IT system. Vi tror långsiktigt på en fortsatt god efterfrågan.

Dagens Börs tackar Anders Ulff, CFO på Systemair för en mycket intressant intervju & vi önskar Systemair lycka till i framtiden!

Systemair (Diagram: Infront)