Intervju: Christopher Steele (VD) Tangiamo

Christopher Steele (VD) Tangiamo Tounch

Detta är en intervju i ett betalt samarbete

Utvecklingen går framåt även inom casinovärlden och de olika sätt vi spelar på. Vissa vill spela elektroniskt, men många som spelar elektroniskt vill också se tärningarna rulla eller roulettekulan hoppa runt kring hjulet innan den lilla vita kulan stannar.

Idag får vi träffa Christopher Steele som är VD på Tangiamo, och i denna intervju kommer Christopher berätta om Tangiamo som företag samt om bolagets produkter inom just tärningsspel och roulette som erbjuder casinolösningar som kombinerar elektronik med levande tärningar och roulettehjul!

1: Berätta om Tangiamo!

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Grundat i början av 2000-talet med sina rötter i Chalmers tekniska högskola, har Tangiamo etablerat sig som en betrodd aktör inom den globala spelteknologimarknaden. Namnet ”Tangiamo” betyder ”vi rör vid” på italienska, vilket återspeglar företagets passion för att skapa beröringsbaserade spelupplevelser av hög kvalitet.

Under 2023 har Tangiamo sett rekordförsäljning under Q1 och framgångsrika partnerskap med ledande distributörer.

Vi har dessutom nyligen erhållit GLI-11 och GLI-24 certifieringar för våra MultiPLAY-bord, och detta banar väg för ännu större expansioner i framför allt USA och Kanada. Just nu har vi gjort viktiga inom tärningskastningsmarknaden, särskilt inom live onlinekasinon, vilket ger goda utsikter för framtida tillväxt inom detta segment.

Sammanfattningsvis representerar Tangiamo framtidens spelteknologi, kombinerat med en djup förståelse för marknadens behov och en obeveklig strävan efter tillväxt.

Tangiamo är väl positionerat för att förverkliga sina strategiska ambitioner, vilket ger värde till sina aktieägare och kunder. Med ett spännande år framför sig och en ljus framtid framför sig, är Tangiamo verkligen ett företag att hålla ögat på!

2: Berätta lite om dig själv!

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Med över 15 års erfarenhet i ledande roller inom tekniksektorn, ligger min passion i att skapa och skala upp banbrytande teknikprodukter och tjänster som förbättrar användarupplevelser, ökar effektiviteten och skapar värde. Jag har haft denna roll sedan september 2022, och jag är också styrelsemedlem i företaget sedan maj 2022.

Under hela min karriär har jag utvecklat startups baserade på innovation, samlat in finansiering och lett börsnoterade företag inom olika tekniksektorer, såsom Klarna, Heliospectra och Luxbright.

Som VD för Tangiamo vill jag utnyttja min erfarenhet och utbildning inom innovation, affärsutveckling och hantering av intellektuellt kapital för att driva operativ excellens, strategisk tillväxt och aktieägarvärde.

3: Vilka produkter erbjuder ni marknaden?

Christopher Steele (VD) Tangiamo:

MultiPLAY spelbord: Dessa är innovativa spelbord som kombinerar traditionella casinospel med digital interaktivitet. MultiPLAY är det enda elektroniska spelbordet på marknaden med en delad spelyta – precis som ett livespelbord. Det är möjligt tack vare vår patenterade touch-identifieringsteknik. Med nyligen erhållna GLI-11 och GLI-24 certifieringar, positionerar sig Tangiamo för en ännu större expansion, särskilt på den nordamerikanska marknaden.

Dice shakers: Tangiamo har också sett en växande efterfrågan på sina dice shakers (tärningskastare), särskilt inom live onlinekasinon. Denna produkt är också GLI-godkänd, vilket indikerar dess höga kvalitet och tillförlitlighet inom spelindustrin.

Omnigaming: Detta representerar Tangiamos förmåga att skapa en sömlös spelupplevelse över flera plattformar och kanaler. Med Omnigaming kan spelare njuta av en konsistent och engagerande upplevelse, oavsett om de spelar på landbaserade kasinon, onlineplattformar eller via mobil. Det understryker Tangiamos engagemang för innovation och att möta de ständigt föränderliga kraven i dagens spelindustri.

4: Hur tjänar ni pengar?

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Tangiamo tjänar pengar genom följande huvudsakliga inkomstkällor:

• Produktförsäljning: En betydande del av Tangiamos intäkter kommer från försäljningen av våra huvudprodukter, särskilt MultiPLAY Roulettebord och tärningsskakare, till både landbaserade och online live-casinon.
• Serviceavtal och underhåll: Efter försäljning av produkter erbjuder Tangiamo underhålls- och supporttjänster för att säkerställa att våra produkter fungerar optimalt.
• Uppdateringar och uppgraderingar: I takt med att tekniken utvecklas erbjuder Tangiamo uppdateringar och uppgraderingar för våra befintliga produkter, vilket också genererar ytterligare intäkter.
• Partnerskaps- och licensavtal: Partnerskap med företag som ELYSIUM Studios eller andra tredjeparts spelutvecklare kan leda till royaltybaserade intäkter. Vi sålde också rättigheterna till vår teknologi för Dominikanska republiken för över 5 MSEK och så det finns potential att göra detsamma på andra större marknader.

5: Har ni startat försäljningen – har ni sålt några produkter?

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Ja, Tangiamo har varit aktiv inom försäljning i flera år och har lyckats avsluta flera affärer under 2023:

• Försäljning i Asiens casino-mecca Macau: Tangiamo fick ett ordervärde på 0,7 MSEK för ADR-systemuppdateringar i Macau.
• Försäljning i Kanada via Loto Quebec-affären: Ett ramavtal med Loto Quebec tecknades av Tangiamos kanadensiska distributör. Loto Quebec utfärdade även en order på 10,5 miljoner kronor för Tangiamos MultiPLAY Roulette-bord.
• Försäljning i Europa till italienska Abbiati: Tangiamo har nyligen fått en order från sin italienska distributör Abbiati, värd cirka 1,1 miljoner kronor för Tangiamos tärningsskakare. Därtill kom en tidigare order från Abbiati värd 0,5 miljoner kronor.

6: Vilka är era kunder och var finns de rent geografiskt?

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Tangiamo siktar på landbaserade Casinos, Online Live casinos och kryssningsfartyg. Genom partnerskap och via distributionskanaler har Tangiamo sin kundbas globalt, något som våra tre senaste orders bekräftar.

7: Hur skall ni skaffa fler kunder?

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Att skaffa fler kunder inom casinobranschen kräver en kombination av strategiska partnerskap, marknadsföring, produktinnovation och kundengagemang. Genom att etablera eller utöka partnerskap med aktörer som Abbiati och andra distributörer kan Tangiamo nå ut till en bredare kundbas. Samarbeten med teknik- eller mjukvaruföretag kan också leda till nya produktinnovationer. Kontinuerlig utveckling av nya produkter eller uppdateringar av befintliga produkter kan attrahera nya kunder samt behålla befintliga kunder.

Deltagande på stora kasinomässor som G2E (Global Gaming Expo) i Las Vegas och Singapore eller ICE i London är ett utmärkt tillfälle att visa upp Tangiamos produkter för potentiella kunder och nätverka med branschfolk. Slutligen kan en bra eftermarknadssupport och kundservice inte bara behålla befintliga kunder, utan också leda till försäljning till nya kunder.

Med dessa strategier kan Tangiamo fortsätta att utöka sin kundbas och stärka sin position på marknaden.

8: Berätta om er pågående kapitalanskaffning – vad skall ni använda pengarna till?

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Vår ambition är att förstärka vår position som en ledande aktör inom kasinoteknologi, och de medel vi samlar in kommer att spela en avgörande roll i detta avseende. Pengarna kommer användas till följande aktiviteter.

• Marknadsexpansion: Vi ser stora möjligheter på nya geografiska marknader. Pengarna kommer att hjälpa oss att etablera vår närvaro i dessa regioner, antingen genom direkt försäljning, partnerskap eller genom att etablera distributionskanaler.
• Marknadsföring: Vi kommer att öka våra marknadsföringsinsatser för att stärka vårt varumärke, nå nya kunder och etablera oss som en föredragen leverantör i kasinobranschen.
• Produktutveckling: Vi strävar efter att förbättra och utöka vårt produktutbud, särskilt inom våra kärnprodukter som MultiPLAY-borden och tärningsskakare.
• Arbetskapital: En del av kapitalet kommer att allokeras som arbetskapital för att säkerställa smidig drift och för att möta kortsiktiga finansiella åtaganden.

9: Vilka är era viktigaste event de närmast 12 månaderna?

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Under de kommande 12 månaderna har Tangiamo flera viktiga händelser och milstolpar planerade som kommer att forma vår framtid inom casinoteknikbranschen:

• Försäljningstillväxt i Nordamerika: Efter samarbetet med Loto Quebec kommer vi att utnyttja detta för att öka försäljningen i USA och Kanada!
• Produktlanseringar och uppgraderingar av våra produkter: Baserat på vår pågående utveckling planerar vi att introducera nya versioner av våra kärnprodukter, inklusive förbättrade MultiPLAY-bord och tärningsskakare.
• Partnerskapsavtal: Efter vår framgångsrika lansering av samarbete med ELYSIUM Studios och Abbiati Casino Equipment, planerar vi att ingå nya partnerskap med andra ledande aktörer inom casinobranschen.

Dessa evenemang är avgörande för Tangiamos fortsatta framgång och kommer att spela en central roll i vår strategi att bli en av de ledande innovatörerna och leverantörerna inom kasinoteknikbranschen. Vi ser fram emot att dela dessa framsteg och prestationer med våra aktieägare, kunder och partners.

10: Nämn tre anledningar till varför skall man investera i Tangiamo!

Christopher Steele (VD) Tangiamo: Självklart! Här är tre övertygande anledningar till varför man bör överväga att investera i Tangiamo:

1. Stark tillväxt och marknadsposition: Tangiamos försäljningstillväxt, särskilt under 2023, indikerar bolagets förmåga att leverera och positionera sig framgångsrikt på marknaden. Med unika produkter som MultiPLAY-bord och tärningsskakare har Tangiamo en konkurrensfördel som är svår för andra aktörer att matcha.
2. Innovativ teknologi med global efterfrågan: Tangiamos produkter, som Dragon Roulette och MultiPLAY-bord, är inte bara banbrytande, utan också mycket eftertraktade globalt. Detta ger bolaget möjlighet att expandera på flera geografiska marknader, vilket ökar potentiell avkastning för investerare. Dessa spel kräver ingen personal och skapar fler spel per dag för våra slutkunder som exempelvis är casinon eller kryssningsfartyg.
3. Säker finansiell ställning med strategisk expansion: Med nyligen säkrade finansieringsavtal, som det på 12 MSEK, har Tangiamo resurser för att fortsätta sin tillväxtresa, vilket ger en solid grund för framtida lönsamhet.

Dagens Börs tackar Christopher Steele, VD på Tangiamo för en mycket intressant intervju och vi önskar honom och Tangiamo all lycka till i framtiden! 

Diagram ovan: Tangiamo (diagram källa: infront)