Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games

Detta är en intervju i ett betalt samarbete.

 

Intervju introduktion:  Qiiwi Games – Intellektuella, snabba och roliga ”feel good” mobilspel! 

Qiiwi Games är en mobilspelstillverkare som fokuserar på att utveckla mobilspel som via snabb setup är enkla att komma igång med och förstå – där spelare möter roliga intellektuella utmaningar. Qiiwi Games står väl rustat för ett spännande och växande 2026 med 13,5 MSEK i kassan utan skulder. I denna intervju kommer Qiiwi Games VD Erik Dale Rundberg att berätta mer om Qiiwi Games, hur det går, hur man ska växa samt varför man ska överväga att investera i Qiiwi Games just nu!

https://www.qiiwi.com/

 

1: Berätta om Qiiwi Games, vad sysslar ni med och vilken nisch har ni valt!

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Qiiwi Games är en mobilspelsutvecklare och publicist med kontor i Alingsås, Sverige. Vi har utvecklat casualspel** sedan omkring 2013 och har genom åren haft ett huvudsakligt fokus på spel inom kategorierna frågesport, ordspel och logiska pussel. Med våra spel vill vi erbjuda spelarna en känsla av “Intellectual Feelgood”, som vi kallar det. Det ska kännas extremt roligt och underhållande att spela våra spel, samtidigt som man känner sig smart och intellektuellt stimulerad.

**Redaktionen: Ett casualspel är ett enkelt och lättförståeligt spel som inte kräver lång inlärning, spelas i korta sessioner och är utformat för att vara lättillgängligt, avslappnat och snabbt att komma in i, med enkla regler och ofta en speltid på cirka 5–15 minuter.

 

I vår nyetablerade strategi har vi valt att satsa på att nå framgång genom att kombinera brädspelsprinciper med väletablerade mobilspelsmekaniker. Det gör att vi ser en god potential att kunna erbjuda marknaden något unikt.

Kortfattat innebär vår strategi:

• Brädspelsprinciper
  • Snabb onboarding, välkända mönster och regler som är enkla att lära sig men som erbjuder strategiskt djup.
• Hybridcasual-loopar
  • Hybridcasual-loopar passar vardagens mikro- och makrosessioner. I en brädspelskontext blir det lätt att skapa sammanhängande världar och äventyr som ökar engagemanget och förbättrar nyckeltal över tid.
• 1+1=3 (Där vi når vår magi och når Intellectual Feelgood-nivå)
  • Vi når dit genom att förena brädspelsprinciper med hybridcasual-kärnloopar.

 

2: Berätta lite om dig själv!

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Jag är en av medgrundarna till Qiiwi Games och har varit vd sedan 2017. Sedan starten har jag varit djupt involverad i speldesign, dataanalys och spelkoncept. Jag älskar den kreativa sidan av branschen – och att det är så häftigt att när man väl hittar ett koncept som klickar kan man nå en mångmiljonpublik och verkligen skala upp verksamheten med ett litet team. Jag är född och uppvuxen i Alingsås och är intresserad av både sport och musik.

 

3: Berätta om era ”Board Games Principer”, och logiken bakom dessa!

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Vår grundidé är att: “Vi förvandlar brädspelskoncept till engagerande mobilupplevelser genom att kombinera framgångsrika mobilformat med kärnan i brädspel.”

Ett bra exempel för att förstå vad vi menar är att testa vårt senaste globalt lanserade spel, Backpacker® Go!. I spelet rör sig spelaren genom att kasta tärning och förflytta sig runt en Monopol-liknande slinga. Beroende på vilken ruta/position spelaren hamnar på startar en utmaning i form av frågesport.

För att också förstå hur vi tänker kring dessa principer kan man titta på vår 3-kolumnsmatris nedan, där vi specificerar “Brädspelsprincip”, dess “Mobilöversättning” och hur vi anser att vi skapar det vi kallar “Intellectual Feelgood” i våra mobilspel med hjälp av dessa principer:

BRÄDSPELSPRINCIP	MOBILÖVERSÄTTNING	INTELLECTUAL FEELGOOD
Turbaserat tempo	Enkel och tydlig CTA, t.ex. en “Rulla”-knapp	Casual och behagligt tempo
Resurshantering	Valutor och samlande	Ökande styrka och “completion”-känsla
Regelbok	Lättförståelig onboarding	Igenkännbar och bekant logik
Vinsttillstånd	Långsiktig metaprogression	Känslan av att vara smart och intellektuellt stimulerad!

 

VÅRT LÅNGSIKTIGA FOKUS	SPELARPUBLIK	FOKUSMARKNADER
Inbjudande brädspelsprinciper kombinerat med beprövade mobilformat för att skapa engagerande PvE-upplevelser. (PvE = Player vs Environment)	35+ brädspelsentusiaster som gillar lättillgängliga världar med ett äventyrligt djup.	Nordamerika och Europa, där brädspelstraditionen är stark.

 

4: Hur har denna strategi fallit ut hittills, hur många spel har ni totalt publicerade och hur många finns i pipen?

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Backpacker® Go!, som är ett spel inom vår nyetablerade strategi, lanserades mot slutet av 2024. Den nya strategin – som vi formulerade mer konkret och som vi numera satsar stenhårt på – antogs mot slutet av 2025.

Syftet är att ge oss ett tydligt ramverk att utgå ifrån när vi utvärderar nya spelidéer och bestämmer hur speldesignen ska se ut i de spel vi utvecklar framöver.

Att ha strategin på plats gör det enklare för oss att hålla oss inom en nisch där vi kan sticka ut och erbjuda marknaden något unikt. Det ska i sin tur göra det lättare att nå framgång på en hårt konkurrensutsatt mobilspelsmarknad – både när det gäller utveckling och marknadsföring av våra mobilspel.

Totalt har vi i dagsläget 12 spel som vi historiskt sett har lanserat och publicerat globalt och som nu ingår i vårt “Live Operations”-affärsområde. Det innebär att vi ser till att spelen hålls uppdaterade för att möta spelbutikernas (App Store, Google Play, Amazon Appstore osv.) krav. Vi adderar också nytt innehåll till merparten av dessa spel för att hålla den befintliga spelarbasen engagerad och aktiv.

Eftersom vi i dagsläget har störst fokus på att hitta ett nytt spel som kan driva vår tillväxt och lönsamhet framöver väljer vi selektivt ut vilka spel i vår Live Operations-portfölj som får större fokus under kortare tidsintervall. Just nu ligger det mesta av det fokuset på Backpacker® Go!, som är det bäst presterande spelet i Live Operations-portföljen.

När det gäller vår pipeline av nya spel är vår arbetsprocess att utvärdera nya spelidéer så snabbt vi kan, med en systematisk metod. En spelidé kan ofta kännas som guld och gröna skogar när man diskuterar den initialt och ser visionen framför sig. Vi arbetar därför utifrån vår MVP-process (Minimum Viable Product), vilket innebär att vi bryter ner en spelidé i olika steg utifrån vad vi anser är viktigast att bevisa först, för att idén ska hålla i längden. Det är extremt viktigt för att inte investera för mycket tid och pengar i en spelidé som inte kommer att kunna nå de resultat vi önskar.

—

Ett första marknadstest av en spelidé, i form av en prototyp, kan ta mellan 1 och 4 veckor beroende på komplexiteten och hur mycket vi kan återanvända från tidigare spel. För att ytterligare snabba på processen att verifiera spelidéer och intressanta core loopar som passar vår strategi, använder vi AI-verktyg som är tränade på och anpassade efter vår strategi. Dessa AI-verktyg kan i många fall ge oss svar på tidiga frågeställningar kring en spelidé inom några timmar – en process som för bara något år sedan kunde ta mer än en vecka att verifiera, eftersom manuell utveckling och design då behövde göras i betydligt större omfattning.

Om en spelidé uppnår våra krav i de inledande marknadstesterna satsar vi vidare på den. Tar sig spelidén vidare i vår MVP-process kan vi därefter starta en mjuklansering på ett antal marknader för att verifiera nyckeltal som kvarhållningsgrad (retention) och monetisering (intäktsgenerering). Om spelet tar sig vidare därifrån är nästa steg att inleda en global lansering, där spelet öppnas upp för alla länder och vi påbörjar större marknadsföringsinvesteringar (UA) i de marknader där vi bedömer att vi har bäst möjlighet att nå hög avkastning över tid.

Historiskt har det för oss tagit cirka 12 månader för ett spel att gå från idéstadiet till global lansering. Med hjälp av AI-verktyg är målet att korta ner detta avsevärt framöver. Den stora utmaningen för alla spelutvecklare är att hitta ett spelkoncept som är tillräckligt konkurrenskraftigt och som dessutom levererar tillräcklig intäktsgenerering, så att spelarnas livstidsvärde överstiger kostnaden för att köpa in spelare. För vår del är målet att nå 100% ROI (Return on Investment) på köpta spelare inom 90–180 dagar.

Under 2025 har vi “avslutat” ungefär 10 nya spelprojekt eftersom de inte mötte de krav vi ställt i marknadstesterna. Just nu befinner sig ett spel i marknadstest och samlar data och parallellt arbetar vi vidare med andra spelidéer internt.

 

5: Vad är det som gör era spel roliga?

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Det som gör våra spel roliga är att vi lyckas fånga en känsla av intellektuell stimulans samtidigt som de är underhållande och äventyrliga. Som spelare i ett Qiiwi Games-spel ska man känna att tiden man investerar inte bara är bortkastad skärmtid, utan att man faktiskt får både kunskap och underhållning tillbaka.

De senaste åren har vi också satsat mycket på att förbättra möjligheterna att spela tillsammans i lag, vilket skapar mer sammanhållning i spelen. Vi fokuserar dessutom mer på att låta spelaren spela mot världen i spelet, snarare än att tävla mot andra spelare i huvudmomenten. Det är det som kallas PvE (Player vs Environment), till skillnad från PvP (Player vs Player).

Med vårt sätt att bygga spel kan vi på ett lättsamt och enkelt sätt skapa spelvärldar som ger en känsla av något stort och äventyrligt. Det öppnar upp för lättsammare narrativa inslag som vi kan kombinera med välkända hybridcasual-loopar. Det gör att vi kan erbjuda en väldigt spännande kombination som spelare tycker om och stannar kvar och spelar under lång tid.

 

6: Vilket är ert topp-spel ur försäljningssynvinkel, och berätta varför !

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Historiskt sett är vårt bäst presterande spel sett till omsättning Wordington. Det lanserades 2019 och hade ett par riktigt starka år, när vi lyckades hitta en unik position på marknaden genom att kombinera korsord med en djupare berättelse.

Tittar vi på mer aktuella siffror – och under 2025 i de perioder vi har rapporterat hittills – är vårt senaste lanserade spel, Backpacker® Go!, också vårt starkaste spel rent försäljningsmässigt. Det är dessutom det spel i vår portfölj som tydligast bygger på vår nya strategi.

Backpacker® Go! har gjort att vi har sett en helt ny nivå av intäkter från in-app purchases (köp i spelet), där spelare spenderar pengar för att få tillgång till funktioner som låter dem avancera snabbare eller låser upp specifika samlarföremål. Tidigare i vår historia har vi framför allt genererat intäkter via annonser något som gjort det svårt att nå tillräckligt höga LTV-värden (livstidsvärden per spelare), vilket i sin tur har begränsat vår möjlighet att marknadsföra och skala spelen – särskilt i takt med att det blivit allt dyrare att köpa in spelare till mobilspel.

Genom att lyckas öka IAP-försäljningen i Backpacker® Go! och dessutom få återkommande betalningar från betalande spelare i väsentligt högre grad, till exempel via spelpass, har vi tagit ett stort kliv i rätt riktning mot en spelmodell och monetisering som är betydligt mer skalbar i dagens mobilspelsklimat.

Video ovan: Wordington, Qiiwi Games storsäljare
Källa: Youtube

Red: Vill du ladda ned spelet?
Wordington på Google Play
Wordington på Apple Store.

 

7: Hur ser strategin ut för att växa?

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Till att börja med behöver vi skapa riktigt underhållande spel. Det finns ingen väg till framgång med spel som presterar sisådär – ska något vara skalbart krävs riktigt bra spelkvalitet och en unik känsla i det vi skapar.

De senaste åren har vi valt att skala ner verksamheten i takt med att AI blivit mer och mer användbart inom både vår verksamhet och branschen. Vid utgången av fjärde kvartalet var vi sju anställda på Qiiwi, samtliga placerade på vårt kontor i Alingsås. Tidigare under 2025 fattade vi beslutet att helt avveckla vårt dotterbolag på Cypern, där vi sedan 2018 haft vår största personalkapacitet.

Vi har nu återgått till ett litet, specialiserat och starkt team i Alingsås med ett tydligt AI-drivet fokus. Det gör att vi i princip kan prestera liknande nivåer av innehållsskapande och spelutveckling med ett team på sju personer som vi tidigare gjorde med ett team på exempelvis 60 personer under 2023. Vår strategi är tydlig: vi vill växa med hjälp av AI-teknik och AI-tjänster. Lyckas vi använda dessa effektivt inom spelutveckling, innehållsskapande, marknadsföring och analys har vi en stark möjlighet att skapa betydligt mer lönsamma spel framöver än vi gjort hittills i vår historia.

Som jag nämnt tidigare ser vi också att vår nya strategi ger oss en unik positionering på marknaden. Vi har dessutom satsat på att bygga en bra “templatisering” i spelutvecklingen, vilket gör att vi snabbt och effektivt kan återanvända spelfunktioner mellan projekt. Det gör det också enklare att hålla en röd tråd i det vi utvecklar och att vi långsiktigt bygger en starkare kontakt med vår kärnpublik.

De senaste åren har vi även tagit kliv i att bli bättre på att kommunicera med vår kärnpublik, få in deras åsikter och agera på dem för att över tid förbättra våra spel – både i mjuklansering och i global lansering eller live operations-läge – för att maximera avkastningen och aktiviteten hos spelarna över tid.

 

8: Hur ser era finanser ut, hur stora intäkter har ni och går ni med vinst?

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Vi släpper vår Bokslutskommuniké för 2025 den 19 februari 2026, men om vi tittar på vår senaste rapport, Q3 2025, nådde vi en omsättning på 3,5 MSEK och ett EBITDA-resultat på -0,8 MSEK. EBITDA-resultatet var det bästa hittills under 2025, och de kostnadsbesparingar vi genomfört under året får full effekt från och med Q1 2026. Därför kommer en större effekt av åtgärderna att synas framöver i resultaträkningen.

En viktig sak för oss är att framöver behålla stabiliteten i vår Live Operations-portfölj och de intäkter som kommer därifrån. Lyckas vi med detta bedömer vi att vi kommer att ligga omkring break-even-nivåer med befintlig spelportfölj – och förhoppningsvis bättre än så.

Vårt primära fokus framgent är då nyspelsutvecklingen för att hitta våra kommande spelsuccéer, vilket är det som krävs för att ta oss till högre nivåer när det gäller både omsättning och lönsamhet.

9: Hur ser planen ut för att bli cash-flow positiva

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Enligt de rapporter vi hittills släppt under 2025, vår Bokslutskommuniké 2025 släpps 19 februari 2026, arbetar vi aktivt med att få vår Live Operations-portfölj att bidra med de intäkter som krävs för att vi med nuvarande team skall bli cash-flow positiva.

 

10: Hur mycket skulder har ni, och hur finansierar ni utvecklingen av nya spel

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Vi har inga skulder. Vi finansierar utvecklingen av våra nya spel med intäkter från vår spelportfölj, och vi har en bra kassa som vi känner oss trygga med kommer att räcka i en överskådlig framtid. Det ger oss ett kreativt lugn som krävs för att kunna skapa konkurrenskraftiga mobilspel.

 

11a: Hur många aktier finns det exakt i Qiiwi Games just nu?

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Det finns 9 249 492 aktier i Qiiwi Games.

 

11b: Ser du något kapitalbehov den närmaste tiden och finns det någon aviserad eller pågående emission?

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games: Med tanke på nämnda kostnadsbesparingar och att vi har en stabil kassa och en Live Operations-portfölj som vi bedömer kommer kunna leverera på den nivån som krävs för att vi skall ligga på Break-Even-nivå så ser vi inget kapitalbehov i dagsläget. Vid utgången av Q3 2025 hade vi likvida medel om 13,5 MSEK.

 

12: Ge tre argument till varför man skall investera i Qiiwi Games just nu!

Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games:

1. Tydlig nisch + unik produktstrategi (differentiering)
   Jag tycker vår största styrka är att vi har en väldigt tydlig nisch och ett konkret ramverk att jobba kring. Vi kombinerar brädspelsprinciper med hybridcasual-loopar för att skapa det vi kallar “Intellectual Feelgood”. Det gör att vi kan bygga spel som känns igen, sticker ut och har en egen identitet i en väldigt trång marknad. Jag skulle rekommendera att man som investerare laddar ner Backpacker® Go! och får en känsla för vad för spel vi fokuserar på att göra framöver.
2. Bevis på mer skalbar intäktsmodell
   Med Backpacker® Go! har vi sett en helt ny nivå av intäkter från IAP och återkommande betalningar, till exempel via spelpass. Historiskt har vi varit mer annonsdrivna, och det har gjort skalning svårare. Nu ser vi istället tydlig potential för högre LTV – vilket i praktiken gör att vi kan marknadsföra och skala spelen på ett helt annat sätt. Detta är en betryggande sak att ha med oss i arbetet framåt med vår nyetablerade strategi som bygger mycket kring hur Backpacker® Go! är utvecklat och fungerar.
3. Stark finansiell uthållighet + “lean” execution med AI
   Vi har inga skulder, en stabil kassa (13,5 MSEK i likvida medel vid utgången av Q3 2025) och ser inget kapitalbehov i dagsläget. Samtidigt har vi byggt ett litet, specialiserat team med starkt AI-fokus och hög grad av återanvändning/templatisering i utvecklingen. Det gör att vi kan få väldigt mycket output per krona – och med kostnadsbesparingarna som får full effekt från Q1 2026 har vi bra förutsättningar att förbättra marginalerna framåt.

 

Dagens Börs tackar Erik Dale Rundberg (VD) för Qiiwi Games för en mycket intressant intervju och vi önskar honom och Qiiwi Games lycka till i framtiden!

Diagram ovan: Qiiwi Games dagsdiagram (diagram källa: Infront)