Biofrigas: Så klarar vi uppskalningen!

1: För våra läsare som inte känner till Biofrigas sedan tidigare – vad gör bolaget och vilken marknad riktar ni er till?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Biofrigas möjliggör småskalig produktion av flytande biogas (LBG) genom vår patenterade CryoSep®-teknik. Vi har utvecklat en lösning som gör det ekonomiskt möjligt för mindre och medelstora biogasproducenter att nå en marknad som tidigare främst varit tillgänglig för större aktörer.

Samtidigt som användningen av komprimerad biogas minskar inom personbilar och kollektivtrafik växer efterfrågan på flytande biogas inom tung transport, sjöfart och industri. Genom att förvätska biogasen direkt hos producenten kan våra kunder nå nya marknader och skapa förutsättningar för ett högre värde på sin gas.

2: Om Biofrigas får flera större order samtidigt, hur ska ni kunna skala upp verksamheten och leveranskapaciteten?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Vår affärsmodell är utformad för att kunna växa utan att vi behöver bygga upp en motsvarande stor egen organisation. Vi fokuserar på vår kärnkompetens inom processdesign, teknik, upphandling av nyckelkomponenter och övergripande projektledning. För tillverkning, montage och installation samarbetar vi med etablerade industripartners.

Det ger oss möjlighet att öka leveranskapaciteten genom befintliga leverantörsnätverk, samtidigt som vi behåller kontrollen över tekniken, kvaliteten och projektgenomförandet. Modellen innebär också att vi kan hålla nere våra fasta kostnader jämfört med en verksamhet med egen tillverkning.

2a: Hur lång tid tar det att leverera en anläggning och vad är ett typiskt ordervärde?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Från order till driftsättning tar ett standardprojekt normalt cirka 12–18 månader. Tidsåtgången påverkas bland annat av kundens förutsättningar, tillståndsprocesser och anläggningens omfattning.

En typisk Biofrigas-anläggning ligger idag i storleksordningen 15–25 MSEK, medan större installationer kan ha ett högre ordervärde beroende på kapacitet och kundspecifika krav.

2b: Vilka ansvarar för tillverkning och installation, och hur säkerställer ni att projekten levereras enligt plan?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Vi samarbetar med etablerade leverantörer och industripartners med lång erfarenhet av processindustri och energianläggningar. Våra anläggningar sammanställs idag i Stenungsund, medan exempelvis tankar, pumpar och annan utrustning levereras av specialiserade underleverantörer.

Vår roll är att samordna projektet och säkerställa att de olika delarna fungerar tillsammans. Genom att arbeta med erfarna partners och en tydlig projektstyrning skapar vi goda förutsättningar för att leverera enligt överenskommen tidplan och kvalitet.

2c: Hur finansieras projekten under byggtiden, och vilket rörelsekapital behöver Biofrigas för att kunna växa?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Varje projekt förhandlas individuellt, men vi arbetar normalt enligt etablerade betalningsmodeller för process- och energianläggningar. Kunden betalar stegvis under projektets genomförande utifrån definierade milstolpar, exempelvis vid orderläggning, färdigställande av utrustning, leverans och driftsättning.

Det innebär att en betydande del av projektkostnaderna kan finansieras genom successiva kundbetalningar, vilket begränsar vårt behov av rörelsekapital. Samtidigt är det viktigt att planera betalningsflöden och inköp noggrant, särskilt när flera projekt genomförs parallellt. Vi utvärderar också löpande kompletterande finansieringslösningar som kan skapa ytterligare flexibilitet.

3: Biofrigas har kommunicerat offerter på cirka 57 MSEK kopplade till Klimatklivet. Vad återstår innan dessa kan bli faktiska order, och vad skulle de innebära för bolaget?

Erik Fromell, VD Biofrigas: De aktuella offerterna är kopplade till potentiella kunders planerade investeringar i biogasproduktion och förvätskning. Ett positivt beslut om investeringsstöd genom Klimatklivet är ett viktigt steg, men därefter behöver kunderna fatta sina slutliga investeringsbeslut och i vissa fall genomföra upphandlingar.

När en order väl tecknas inleder vi detaljprojektering och upphandling av nyckelkomponenter. Därefter följer tillverkning, montage, installation och slutligen driftsättning. Betalningar sker normalt successivt enligt överenskomna milstolpar.

Om de aktuella projekten resulterar i order skulle det innebära ett betydande tillskott till vår orderbok och ge oss bättre insyn i intäkterna under kommande projektperioder. Det skulle också innebära fler referensanläggningar som kan stärka vår position i det fortsatta försäljningsarbetet.

4: Vilka möjligheter ser ni att expandera i Norden, och hur ska ni ta er in på nya marknader?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Vi ser betydande möjligheter i Sverige, Norge och Finland. Gemensamt för dessa marknader är att det finns biogasproduktion utanför de traditionella gasnäten, samtidigt som behovet av förnybara drivmedel och flexibel energiförsörjning ökar.

Vår teknik lämpar sig väl för den typen av marknader eftersom den möjliggör lokal produktion av flytande biogas nära råvaran. Vi ser framför oss en stegvis expansion där vi bygger vidare på våra referenser, etablerar kundrelationer och samarbetar med relevanta aktörer på respektive marknad.

5: Hur ser ni på möjligheterna att nå lönsamhet när antalet levererade anläggningar ökar?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Vår affärsmodell bygger på att vi fokuserar på teknik, processdesign och projektledning, medan tillverkning och installation till stor del sker genom externa partners. Det innebär att vi har möjlighet att öka omsättningen utan att våra fasta kostnader behöver växa i samma takt.

För att nå långsiktig lönsamhet är det avgörande att vi omsätter våra kunddialoger i konkreta order och genomför projekten med god kostnadskontroll. Vår prioritet är därför att bygga upp en stabil orderbok och skapa förutsättningar för en uthålligt lönsam verksamhet.

6: Avslutningsvis, varför tycker du att Biofrigas är ett intressant bolag att följa som investerare just nu?

Erik Fromell, VD Biofrigas: Jag skulle framför allt lyfta fram tre faktorer.

För det första verkar vi på en marknad som drivs av långsiktiga förändringar inom energiomställning, försörjningstrygghet och efterfrågan på förnybara drivmedel.

För det andra har vi en patenterad teknologi som adresserar ett marknadssegment där det historiskt har saknats kostnadseffektiva lösningar för småskalig förvätskning av biogas.

För det tredje har vi nu tagit steget från teknikutveckling till kommersiell drift genom vår första anläggning i Habo. Vi har därmed en viktig teknisk verifiering och en referens att bygga vidare på. Nu handlar det om att omsätta det växande intresset för vår teknik i konkreta order och fler levererade anläggningar. Det är den kommersiella utvecklingen som kommer att vara avgörande för Biofrigas fortsatta värdeskapande.