Alastair Williamson (VD) Wyld Networks

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks

Detta är en intervju i ett betalt samarbete.

Intervjusvaren är översatta från engelska till svenska av Dagens Börs, på Wylds begäran.

 

Wyld Networks har haft några riktigt tuffa år bakom sig och äntligen ser aktien ut att börja tina upp på börsen. Såväl pris som omsättning har så sakteliga börjat stiga – från mycket låga nivåer, och detta indikerar att marknaden börjar överväga en positiv omvärdering av bolaget. I dagens intervju har Dagens Börs passat på att fråga bolagets VD Alastair Williamson om vad som hänt i bolaget den senaste tiden, varför leveranserna inte kommit igång på allvar och vilka tecken som finns på att det äntligen har vänt!

 

Det har varit en särskilt utmanande period för Wyld Networks, men nu verkar saker och ting vända. Kan du förklara vad som orsakade svårigheterna och hur ni löste problemen?

Alastair Williamson, VD för Wyld Networks: Ja, vi har haft en utmanande period, men den är nu bakom oss, och vi befinner oss i en bättre position än någonsin som företag.

Vi är nu redo att leverera fungerande lösningar till våra kunder, vilket leder till tillväxt i verksamheten.

Vi stötte på svårigheter under 2024 på grund av våra ursprungliga satellitpartners, som använde ISM-bandets frekvens för att överföra data.

Tyvärr satte de inte tillräckligt många satelliter i omloppsbana för att kunna erbjuda en bra tjänst till våra kunder.

För att lösa detta problem ingick vi samarbete med satellitpartners som använder L-bandet och S-bandet, och vi omarbetade vår produkt för att fungera med dessa nya frekvenser.

Den resulterande tjänsten är nu utmärkt, vilket gör att vi kan leverera en lösning som uppfyller våra kunders förväntningar och ger dem en tjänst av världsklass.

 

För nya läsare, vilken produkt erbjuder Wyld Networks, och vilket problem löser den?

Alastair Williamson, VD för Wyld Networks: Wyld är en virtuell satellitoperatör för Internet of Things (IoT)-nätverk.

Endast 15 % av jordens yta är täckt av markbaserade nätverk som 2G, 3G, 4G, 5G och WiFi för att ge tillgång till internet – vilket fungerar bra för människor eftersom vi huvudsakligen lever inom dessa 15 %.

På de återstående 85 % av jordens yta finns ingen internetåtkomst, men många företag vill ändå använda IoT-enheter och sensorer där.

Vi löser detta problem genom att använda lågflygande satelliter (LEO, Low Earth Orbit) för att ansluta dessa IoT-enheter till internet. Dessa satelliter ger 100 % global täckning, och vi kan erbjuda våra kunder täckning där annars ingen täckning finns!

 

Nyckelaspekter av vår lösning:

1. Vi tillhandahåller internetåtkomst till kunder som vill implementera sina IoT-enheter på de 85 % av jordens yta där det saknas markbaserade nätverk.
2. Våra terminaler på marken kräver ingen el från elnätet. De kan vara i drift på fältet i upp till sju år utan strömförsörjning från elnätet.
3. Vår lösning använder nästa generations lågflygande satelliter (LEO) istället för traditionella geostationära satelliter (GEO), vilket gör vår lösning extremt kostnadseffektiv.

Om du vill förstå en jämförbar verksamhet kan du titta på Elon Musks Starlink-lösning. Starlink använder LEO-satelliter för att ge 100 % global internetåtkomst för människor genom bredband. Wylds lösning använder LEO-satelliter för att ge 100 % global åtkomst för företag att på ett kostnadseffektivt sätt ansluta IoT-sensorer och enheter till internet – utan behov av el från elnätet.

 

För att vara tydligt, om du har en IoT-sensor på en oljeledning där det inte finns något markbaserat nätverk för internetåtkomst, så finns det troligen inte heller någon tillgång till el.

Wyld använder IoT-teknologier och IoT-lågfrekvensband, medan Starlink använder bredbandsteknologier och bredare frekvensband.

Så sett till teknologi, kunder och användningsområden är vi väldigt olika, men affärsmodellen är mycket lik.

Här är en länk till en video för dem som vill förstå mer om vår lösning:

https://www.youtube.com/watch?v=4iH9LmD7Bz4

 

Ni meddelade nyligen att ni framgångsrikt har genomfört företagets första storskaliga kommersiella produktion av IoT-terminaler för satellitkommunikation i L- och S-bandet, med den första leveransen planerad till EAT i Peru denna månad. Kan du berätta mer om detta? Vad innebär denna milstolpe rent praktiskt?

Alastair Williamson, VD för Wyld Networks: Rent praktiskt är detta en stor milstolpe för Wyld, eftersom vi har flyttat vår lösning från ISM-frekvensbandet till L- och S-frekvensbandet av följande skäl:

1 – Produktutvecklingen för L- och S-bandsterminalerna slutfördes 2024, och alla tester och proof-of-concept med kunder har framgångsrikt genomförts med utmärkta resultat.
2 – Produktens kvalitetssäkring har godkänts.
3 – Vi har nu skalat upp produktionen för att kunna leverera i större volymer, vilket gör det möjligt att börja leverera enligt vår omfattande orderstock.

 

Kan du förklara skillnaden mellan ISM-bandet och L-/S-bandet på ett enkelt sätt så att en vanlig person kan förstå?

Alastair Williamson, VD för Wyld Networks: Satellitoperatörer använder olika frekvenser för att koppla sina terminaler på marken till satelliterna i rymden.

ISM-banden verkar kring 0,9 GHz området medan L-bandet verkar inom 1-2 GHz området och S-bandet kring 2-4 GHz området.

Det som skiljer dessa åt är att ISM-banden är lätt reglerade, och är tillgängligt för de flesta länder i världen. Det går att skicka mindre data i ISM-bandet och kvaliteten är dessutom sämre med mer störningar, eftersom fler kan använda det.

L-bandet och S-banden är hårt reglerade, och det krävs särskilda licenser för att få använda dem. I stället går det att skicka mer data i dessa band, och kvaliteten är dessutom högre, eftersom färre använder dem.

 

Vi har den senaste tiden arbetat hårt för att få godkännanden för att använda L- och S-bandet i många länder runt om i världen.

På kartan nedan visas de länder där vi har tillstånd att använda L- och S-bandet i grönt, vilket täcker större delen av världen där vi planerar att implementera vår lösning. Dessutom har vi även fått tillstånd att använda L- och S-bandet på alla internationella vatten.

När det gäller USA, Kanada och andra länder som visas i blått, förväntar vi oss att få vår lösning godkänd inom de kommande veckorna. Detta skulle vara ytterligare en stor milstolpe för Wyld, eftersom det skulle möjliggöra storskalig utrullning även i dessa områden. Vi kommer att meddela detta i sinom tid.

Vi kommer att fortsätta att få fler landspecifika godkännanden under året. Dock är vårt fokus för leveranser och försäljning riktat mot de länder där vi redan har godkännande.

 

Bild ovan: Wyld Networks licenser för att få använda L-bandet och S-bandet, gröna länder innebär att Wyld Networks har blivit godkända och har tilldelats en licens. Blå färg är länder där Wyld Networks inväntar ett besked om ett eventuellt godkännande för en licens.

 

Har Wyld Networks nu ett fullt utvecklat system – inklusive moduler, mjukvara, dataöverföring i satellitnätverket och en app – som är redo för leverans och användning? Eller finns det fortfarande komponenter som behöver färdigställas?

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks: Ja, vi har ett fullt utvecklat system i L-bandet och S-bandet för att tillhandahålla en komplett end-to-end-lösning för vår satellit-IoT-lösning!

 

Hur ser er kundbas ut, och vad är planen för utrullning och leverans?

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks: Som du kan föreställa dig, har majoriteten av våra kunder verksamhet och tillgångar på de 85 % av jordens yta där det inte finns några markbaserade nätverk och därmed ingen tillgång till internet.

De sträcker sig över branscher såsom jordbruk, olje- och gasindustrin, maritima sektorn, försörjningskedjor och el- och vattenförsörjning, vilket framgår av bilden nedan.

Bild ovan: Wyld Networks typiska kunder

 

Våra kunder sträcker sig från mycket stora globala företag till lokala, landsbaserade företag.

Ett exempel på ett globalt företag är KWS SAAT SE & Co (KWS). KWS är det fjärde största företaget inom jordbruksfrön i världen och är verksamt i 70 länder med en omsättning på cirka 2 miljarder euro.

Ett exempel på en lokal, landsbaserad kund är Priner i Brasilien, ett stort industrikonglomerat inom petrokemisk industri, industriella tjänster och underhåll. De använder vår lösning för att spåra sina många containrar över land och hav.

Det är inte bara företag som samarbetar med Wyld. Vi har nyligen mottagit en beställning från den brittiska regeringen för att leverera produkter för övervakning av tillgångar över hela världen.

Vi arbetar även med distributörer som säljer vidare vår lösning till slutanvändare. Ett exempel är EAT i Peru, som säljer vår lösning till elmyndigheten för att säkerställa att de kan samla in faktureringsdata från sina kunder och därmed fakturera baserat på faktisk elförbrukning.

 

När ni levererar er lösning, när når betalningen Wylds konto?

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks: De kunder vi levererar till nu gör full eller delvis betalning i förskott vid leverans av produkten samt förskottsbetalning för datatjänsten.

 

Hur genererar Wyld intäkter? Kan du gå igenom er affärsmodell?

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks: Det finns tre komponenter i vår försäljning, där kunderna betalar för:

1. Hårdvaran: En engångsavgift för hårdvaran – terminalen som installeras på marken och skickar data till satelliten – på cirka 500 USD per terminal.
2. Månadsavgift för att bruka nätverket: En månadsavgift för att använda nätverket, beroende på hur mycket data de använder, på cirka 5 USD per månad. Det är här vi genererar våra återkommande intäkter.
3. Årsavgift för tillgång till data i vår APP: Dessutom betalar kunderna en årlig avgift för tillgång till vår mjukvaruplattform, som samlar in data från satelliterna.)

Denna affärsmodell liknar en mobiloperatör som Telenor, där det finns en engångsbetalning för en mobiltelefon och en månadsavgift baserad på datanvändning.

En av de stora fördelarna med Wylds satellit-IoT-lösning är att vi inte äger satelliterna.

Vi leasar bandbredd från satellitoperatörer som är kompatibla med vår teknik och våra frekvenser. Detta minskar avsevärt de kapitalkostnader (CAPEX) som annars skulle krävas för att bygga, skjuta upp och driva egna satelliter. Som en virtuell satellitoperatör för IoT kan vi därför erbjuda våra kunder en mycket kostnadseffektiv lösning.

 

Vilka är de nuvarande hindren som förhindrar Wyld från att leverera till alla kunder i er pipeline?

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks: Som jag nämnde tidigare i denna intervju, när vi gick från ISM-bandet till L- och S-bandet har vi behövt säkerställa landsspecifika godkännanden för att använda frekvensen i varje land. Som du kan se från kartan jag visade tidigare täcker vi de flesta av de länder där vi har majoriteten av våra kunder, särskilt i Sydamerika och Afrika.

Vi har även kunder i USA och förväntar oss att snart få frekvensgodkännande där, vilket gör att vi kan börja leverera till den marknaden. Vi hoppas kunna meddela detta godkännande inom kort.

Licenser är idag dagsläget ett hinder i vår utrullning, men som sagt var – vi har licenser där majoriteten av våra kunder finns och den viktiga USA-licensen kan vara på väg inom kort!

 

Pågår det någon kapitalanskaffning just nu?

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks: Ja, vi genomför just nu en kapitalanskaffning genom ett TO6-teckningsoptionsprogram. Programmet startar den 17 februari och pågår fram till den 18 mars. Alla detaljer finns på vår webbplats, och jag uppmuntrar alla innehavare av teckningsoptioner att delta och vara med på Wyld Networks fortsatta resa!

 

Vilka faktorer tyder på att Wyld kan övergå från en startup till ett tillväxtbolag?

Alastair Williamson (VD) Wyld Networks: Ärligt talat anser jag att vi redan har gått från en startup till en scale-up!

De nyckelindikatorer vi använder är:

1. Förmågan att skala upp volymer av produkter och leveranser.
2. Att vi har börjat generera återkommande intäkter genom de dataavgifter vi tar ut av våra kunder.

 

Dagens Börs tackar Alastair Williamson, VD för Wyld Networks för en mycket intressant intervju och vi önskar honom och Wyld Networks lycka till med sin scale-up!

Diagram ovan: Wyld Networks B dagsdiagram (diagram källa: Infront/ Dagens Börs)