Mikael König – Medclair Invest

Mikael König, VD Medclair Invest

Inom såväl tandvård som sjukvård används lustgas som smärtlindring, men användandet av denna behandling kräver rätt hantering och bortförsel.

I dagens intervju får vi träffa Medclairs VD – Mikael König som kommer berätta om Medclairs lösning på dessa problem och vilka planer bolaget har för expansion!

Berätta om Medclairs historia!

Mikael König (VD): Medclair grundades 2013 med ambitionen att lösa miljörelaterade utmaningar i healtcare-marknaden genom innovativa lösningar för säker lustgashantering. Vi är ledande inom mätning, uppsamling och specialiserade inom katalytisk gasrening. Just destruktionen av lustgas är vi extra stolta över då vi utvecklat en oerhört energieffektiv process.

Lustgas ska precis som andra läkemedel vara säkra för både vårdpersonal, patienter och den yttre miljön. Vår vision är att utveckla klimatsmarta produkter som tillhandahåller miljövänliga, kostnadseffektiva och säkra lösningar för smärtlindring med lustgas. N2O är ett fantastiskt redskap för vårdgivare, det är patientvänligt, billigt och kräver färre resurser jämfört med att till exempel söva en patient. Med våra lösningar kan man på sikt öka användningen av lustgas vilket gynnar både sjukvårdssektorn ekonomiskt och ökar Medclairs potentiella marknad över tid.

När jag trädde in i bolaget 2019 var Medclair relativt anonymt – det var ett klassiskt utpräglat ingenjörsföretag där arbetet handlade om produkten och produktutveckling. Det fanns ingen kunskap eller intresse kring försäljning, marknadsföring eller att bygga en story. Under denna tid kom det in nya ägare och samtidigt blev jag ombedd att realisera potentialen som fanns i Medclair. Med dess unika kompetens, teknik och patent som alla löser ett globalt problem utan några direkta konkurrenter tog jag mig an uppdraget. Under mitt första år började vi att skapa en plattform genom att satsa på rätt personal, städa balansräkningen och sakta men säkert formulera en vision.

Berätta mer om era fokusområden och vad som kännetecknar dem (Destruktion, Uppsamling, Mätning)

Mikael König (VD): Inom området destruktion samlar vi in utandningsluften och med en katalytisk process bryter vi isär lustgasen till dess beståndsdelar, syre och kväve. Destruktions eller om man så vill reningsgraden överstiger 99% vilket innebär att vår utrustning ger ifrån sig vanlig luft.

Destruktionsutrustningen är antingen fasta enheter som främst riktar sig till förlossningsavdelningar, en fast enhet kan hantera 15-20 rum samtidigt.

Vi erbjuder även mobila destruktorer som fungerar på samma sätt men i mindre skala. De används ofta på akutavdelningar, pediatrik eller gynekologi eller andra områden där man vill dra nytta av lustgas. Mobila enheter klarar av att hantera en person i taget.

Vi har lagt stort fokus på ljudnivå, maskinernas storlek och framför allt energiförbrukning. Utmaningen har varit att dels inte störa personalen med onödigt buller samtidigt som vi säkerställer att notan för energiåtgång inte har en negativ påverkan ur miljösynvinkel. Med hjälp av oberoende tester kan vi konstatera att vi med råge överskrider de mål som funnits vid utveckling av destruktorerna.

Uppsamling är en förutsättning för destruktion, vi erbjuder idag en lösning som underlättar för patienter att andas ut lustgasen säkert. Inom området arbetar vi också med en supermobil lösning, kortfattat kan man beskriva det som ett insamlingskärl som sedan kan tömmas på gas som sedan destrueras centralt. Fördelen med en sådan lösning är att vi når nya segment som ambulanser, potentiellt en enorm marknad.

Mätning analyserar lustgas ur ett arbetsmiljövänligt perspektiv. Syftet med produkterna inom mätning är att ge vårdpersonalen verktyg för att skydda sig mot ofrivillig exponering. Vi har en mätare som vi kallar NOD som nu används att ett antal testkunder, mottagandet är mycket positivt och vi räknar med en god efterfrågan både inom vården men även i andra områden där personal kan exponeras för lustgas.

Från vänster: Fram- och baksida på MDU (Mobile Destruktion Unit)

Vilka användningsområden finns för Lustgas i dagsläget? 

Mikael König (VD): Det största användningsområdet idag är förlossning, men sammantaget är lustgas användbart i alla procedurer som är smärtsamma eller förknippade med ångest. Det är ett billigt alternativ jämfört med alternativa substanser.

Vi har initialt nischat in oss på hälsosektorn, men för tekniken i fråga spelar det ingen roll var substansen uppstår. Vi samlar in lustgasen och det finns flera branscher där detta är möjligt. Exempelvis aviserade vi om ett samarbete med Stockholm vatten och avfall där vi analyserar hur vår teknik kan användas för att samla upp och destruera lustgas som uppstår under rening av avloppsvatten. Vi arbetar just nu med en testanläggning och ser med spänning fram mot resultatet.

I framtiden ser vi att flera områden, till exempel skönhetsvård är ytterligare ett område där lustgas och vår teknologi är applicerbar. För att lösa andra segments specifika behov utvecklar vi en lösning med kollektorer som samlar upp gasen som sedan kan destrueras i centrala anläggningar.

Vilka är era kunder?

Mikael König (VD): Vår främsta målgrupp är i dagsläget sjukhus och tandläkare. Kunderna finns globalt men för att avgränsa har vi ett antal kriterier som vi följer för att identifiera prioriterade marknader.

1. Det finns utbredd användning av lustgas
2. Det finns en miljödebatt
3. Det finns investeringsvilja inom hälsosektorn

Vad gäller den geografiska aspekten är våra primärmarknader bland andra, Frankrike och Tyskland – UK är intressant givet deras stora förbrukning kombinerat med aggressiva miljömål. Tittar man utanför Europa är Nordamerika storkonsumenter av lustgas, även Oceanien och Japan.
Man får inte heller glömma att vår teknologi öppnar upp för nya marknader, många länder är försiktiga med lustgas just på grund av de problem som vi löser.

Hur tjänar ni pengar?

Mikael König (VD): Vi har introducerat en modell där kunderna hyr utrustningen av oss. Mottagandet har varit positivt. Det finns flera skäl att hyra ut men främst är hyresavtal oftast enklare att teckna, det finns helt enkelt fler tillgängliga beslutsfattare och beslutsprocessen blir kortare. Vi ser även en fördel med att behålla kontrollen över utrustningen då vi kontinuerligt utvecklar våra lösningar och kan erbjuda befintliga kunder uppgraderingar.I det avtal vi tecknat med Messer, en ledande leverantör av medicinsk gas, är hyresmodellen fullt implementerad. I ett samarbete med ett gasbolag som säljer en förbrukningsvara gifter sig detta väldigt väl. Just Messer är ett oerhört spännande samarbete. De har en stark organisation och kommer kunna föra ut våra lösningar i ett stort antal länder. Inledningsvis fokuserar vi på Frankrike och Spanien med en lansering under hösten. Frankrike är i nivå med UK, att vi får draghjälp av Messer att nå ut till vårdgivarna i landet kan inte överskattas.

EU har den senaste tiden tryckt hårdare på miljökrav – berätta om hur detta påverkar er och vilka fördelar ni ser i detta!

Mikael König (VD):
EU har beslutat att radikalt sänka CO2 relaterade utsläpp redan 2030, Medclair är en av de aktörer som faktiskt kan erbjuda en lösning som finns tillgänglig idag och inte kräver ofantliga investeringar.

Det är oerhört positivt, båda för Medclair som företag men även för världen i stort. Tack vare våra lösningar kan vårdgivare behålla en effektiv metod för smärtlindring utan att ge avkall på hållbarheten. Under första halvåret har vi i princip dagligen fått kontakter från nya presumtiva kunder. De kontaktar oss av den anledningen att de insett av vi redan nu kan erbjuda lösningar som kraftfullt reducerar deras utsläpp av växthusgaser.

Hur har omsättningen utvecklats de senaste åren – finns någon prognos för framtiden? 

Mikael König (VD): Omsättningen har ökat de senaste åren men vi är inte i en fas där huvudmålet är en kortsiktig ökad omsättning. Vi bygger för framtiden och har gjort så sedan 2019.

Just det året var något av ett ”städår”, 2020 började vi bygga den nya plattformen för Medclair och under 2021 är vårt fokus att skapa ett brett kontaktnät i våra primärmarknader både hos slutkunder men även med distributörer, allt i syfte att skapa förutsättningar för försäljningsframgångar från 2022 och framåt.

Vad kommer ni att fokusera på under det andra halvåret?

Mikael König (VD): För att skapa förutsättningar för en framtida stark orderingång har vi valt att under 2021 prioritera följande områden:

1. Position. Att etablera oss som den ledande aktören inom detta område. Det finns idag ingen dominerande aktör kring säker lustgashantering. Vi ska vara den självklara resursen när man eftersträvar säker hantering av lustgas.
2. Relation. Vi ska som tidigare nämnts bygga upp ett starkt kontaktnät i våra primärmarknader inom och utanför europa.
3. Referensinstallationer.I varje primärmarknad ska vi installera referensanläggningar, ett oerhört viktigt steg då vi vet att vår teknologi är uppskattad hos våra användare. Vi har identifierat ett antal viktiga aktörer där vi redan kommit långt på vägen med att placera ut våra destruktorer och annan teknik.

Vi har redan nått väldigt långt mot dessa mål. Vi har etablerat relationer i stort sett i alla europeiska länder och vi har god relation med många regioner i Sverige, en marknad som har stor potential.

Avtalet med Messer innebär access till den franska marknaden där vi presenteras mot vårdgivare av en etablerad och uppskattad aktör. Den franska marknaden kommer vara mycket betydelsefull framöver. Vi jobbar med referensinstallationer i Manchester och Newcastle samt för samtal med ett mycket stort antal sjukhus i UK. Utöver det för vi samtal med flera bolag som vill representera oss som återförsäljare, en mycket gynnsam position.

Vi har även inlett samtal med aktörer i Nordamerika, självklart något som kommer vara betydelsefullt för Medclairs framtida utveckling.

Vi fortsätter ta positioner, etablera relationer och får ut våra test- och referensinstallationer, från 2022 och framåt kommer vi prioritera försäljning. 2021 kommer fokus fortsatt vara att fortsätta bygga metodiskt och lägga en grund.

Dagens Börs tackar Mikael König, VD Medclair Invest, för en mycket intressant intervju och vi önskar dem lycka till i framtiden!

Medclair Invest (diagram: Infront)