Synnøve Jacobsen, VD Induct

Synnøve Jacobsen, VD Induct

Detta är en intervju i ett betalt samarbete.

Bolag: Induct
Aktiekurs: 4,84 kr
Sektor: IT – Software/ Plattform/ Portal/SaaS
Börsvärde: 114 MNOK

En av de allra mest lönsammaste sektorerna är mjukvaror som säljs via abonnemangsavgift, där möjligheten till skalbarhet i princip är näst intill oändlig. Idag får vi träffa Synnøve Jacobsen, som är VD för Induct, som nu endast är några få steg från att rulla ut sitt största plattformsprojekt någonsin – och det, tillsammans med läkemedelsjätten AstraZeneca. I denna intervju kommer Synnøve berätta om vad Induct sysslar med, det pågående projektet med AstraZeneca tillsammans med Universitetssjukhuset i Portsmouth i England samt hur hon ser på framtiden!

1: När grundades Induct och varför?

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Induct grundades år 2007 av Alf Martin Johansen. Alf Martin är passionerat intresserad av innovation, och då särskilt öppen innovation där man samarbetar över avdelningar, organisationer, och till och med landsgränser för att lösa utmaningar och dela information och kunskap. Det var frustrerande att delta i brainstorming efter brainstorming där alla bra idéer skrevs på post-it-lappar, men där ingenting hände efter mötena. Man lyckades inte arbeta vidare med allt det goda som hade identifierats.

Efter ett besök på Berkeley och samtal med Henry Chesbrough (expert på öppen innovation) bestämde sig Alf för att grunda ett teknologiföretag som erbjöd en lösning som täckte hela innovationsprocessen – från en god idé till en genomförd innovation.

En sådan lösning var det första steget, och nästa steg var att koppla ihop dessa lösningar i nätverk så att kunskapen kunde delas över gränser. Detta är vad vi har gjort i norska sjukhus. Alla har sin egen innovationslösning där de arbetar med idéer och projekt, samtidigt som de i nätverket har tillgång till alla fantastiska innovationer som andra sjukhus arbetar med och kan ’kopiera’ dessa projekt till sitt eget sjukhus.

Denna typ av delning är unik i världen och bidrar till mer innovation och bättre tjänster snabbare än tidigare inom den norska hälsovården. Detta var utgångspunkten för Induct, där samarbete plus delning av kunskap i nätverk och ekosystem är vad vi har arbetat med sedan dess.

2: Vilka produkter erbjuder ni och varför är dessa bättre än era konkurrenter?

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Vi har två huvudsakliga affärsområden – digitala hälsotjänstlösningar och portaler för finansiering av kommuner, icke-statliga organisationer och ideella aktörer, där vårt flaggskeppsprodukt är Tilskuddsportalen.

Idag prenumererar nästan 50 % av Norges kommuner på Tilskuddsportalen. Där har vi samlat en heltäckande översikt över tillgängliga bidrag och finansieringsmöjligheter för kommuner, icke-statliga organisationer och frivilliga aktörer.

Vi gör det både enklare och snabbare för våra kunder att hitta den finansiering de behöver för att genomföra sina projekt och bidra till samhället. I februari lanserar vi den svenska versionen av detta produktkoncept, och vid lansering kommer det att vara den mest omfattande lösningen på den svenska marknaden när det gäller sökbara bidrag.

När det gäller våra produkter inom hälsosektorn så använder 98 % av de norska hälsoföretagen vårt system för Innovation Management.

Tillsammans med universitetssjukhuset i Portsmouth har vi utvecklat och digitaliserat patientförlopp inom området respiratoriska sjukdomar. Behandlingsförloppet för astma och svår astma togs i kliniskt bruk vid sjukhuset i december 2023 och är idag det system som används för att behandla alla astmapatienter vid Portsmouths universitetssjukhus.

Vår lösning har löst en av de största utmaningarna inom sjukvården – ”en patient, en journal”. Det innebär att journalen är tillgänglig på det sjukhus där patienten befinner sig, oavsett var informationen ursprungligen registrerades. Eftersom specialistcentret arbetar tvärs över olika sjukhus är denna lösning extremt effektiv. Portsmouth är dessutom ett av 14 specialistcenter för astma i England, dit andra sjukhus remitterar patienter för utredning och behandling.

En central del av behandlingen vid svår astma är korrekt medicinering, inklusive behandling med biologiska läkemedel. En av de ledande leverantörerna av dessa läkemedel är AstraZeneca, och vi har nu inlett ett samarbete där AstraZeneca, Induct och Portsmouths universitetssjukhus tillsammans rullar ut vår lösning i astmanätverken över hela England.

Det här är ett otroligt spännande projekt som involverar banbrytande läkemedel, astmaforskning, specialistbehandling och framför allt en bättre livskvalitet för tusentals människor. Svår astma är en allvarlig och potentiellt livshotande sjukdom, klassificerad som en funktionsnedsättning i England, och vi är stolta över att kunna bidra till förbättrad vård.

Det finns ingen annan leverantör som erbjuder det vi gör – ett digitalt behandlingsförlopp som är skräddarsytt efter vårdens behov. Vår molnbaserade teknologi och arkitektur gör dessutom att lösningen kan replikeras till andra sjukdomar och behandlingsförlopp, vilket öppnar upp enorma möjligheter framåt.

3: Berätta lite om dig själv!

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Jag har varit på Induct sedan 2018 men arbetade med företaget redan 2017. Då var jag Chief Consultant på TietoEvry (då Evry), med fokus på förändringsledning, projektledning och innovation. Jag ansvarade för implementeringen av Inducts innovationsprodukt hos norska sjukhus och privat sektor (bl.a. Equinor och NorgesGruppen). Jag imponerades av både produkterna och teamet och tackade därför ja när jag fick erbjudandet att ansluta till Induct.

Min utbildning är inom hållbarhet från Strathclyde University i Glasgow, men jag har alltid arbetat med IT. Jag har en bakgrund som projektledare, programledare och förändringsledare och har tillbringat stora delar av min karriär i internationella IT-projekt, främst i Dublin, Bryssel och North Carolina.

Jag arbetade som PMO-ledare och förändringsledare på det amerikanska företaget Ingersoll-Rand, där vi genomförde ERP-projekt med budgetar på 250 miljoner dollar. Efter tio år utomlands återvände jag till Norge och arbetade inom olje- och gasindustrin innan jag flyttade till Oslo för att arbeta på TietoEvry.

4: Ni samarbetar just nu med Portsmouth University Hospital och AstraZeneca – berätta om detta!

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Det här är ett otroligt spännande projekt som verkligen visar vad man kan åstadkomma genom starkt samarbete mellan privat sektor och hälso- och sjukvården. Tillsammans med teamet på Portsmouths universitetssjukhus har vi utvecklat och digitaliserat behandlingsförloppet för patienter med astma och svår astma.

Som specialistcenter för astma har Portsmouth ett bredare ansvar än sina egna patienter – de tar även emot patienter som remitteras från en rad andra sjukhus i regionen. Det innebär att de behandlar de allra sjukaste patienterna, människor som är så utsatta att de regelbundet måste använda akuta vårdtjänster för att överleva.

Nu tar vi nästa steg. Tillsammans med AstraZeneca och Portsmouths universitetssjukhus rullar vi ut vår lösning till alla sjukhus som remitterar patienter till Portsmouth. Inom projektet skapar vi en blueprint-modell för implementering, vilket gör det möjligt att snabbt och effektivt införa lösningen i hela nätverket av specialistkliniker och anslutna sjukhus i England.

Men vi stannar inte där. Vår ambition sträcker sig långt bortom England. Med våra fantastiska samarbetspartners siktar vi på att sprida denna lösning över hela Storbritannien och vidare internationellt. Astma är ett globalt och växande problem, och vi är fast beslutna att vara en ledande aktör som bidrar till en bättre och mer tillgänglig vård för astmapatienter världen över.

5: Målet är uppenbarligen att nå ett licensavtal med AstraZeneca – berätta!

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Det stämmer, vi arbetar med en abonnemangsmodell för lösningen. Biologiska läkemedel, som levereras av bland annat AstraZeneca, är en viktig del av behandlingsprocessen. Multidisciplinära team med specialister inom olika områden utvärderar remitterade patienter noggrant för att identifiera vilken biologisk behandling som är mest effektiv.

Vår lösning har effektiviserat processen, vilket innebär att fler patienter kan behandlas snabbare än tidigare.

Detta leder till att fler patienter får tillgång till AstraZenecas biologiska läkemedel. Den globala marknaden för biologiska läkemedel uppgår till över 6,5 miljarder USD, med en förväntad årlig tillväxt på 12,5 %. Induct och big pharma är alltså en perfekt kombination.

6: Fungerar denna plattform även för andra sjukdomar?

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Absolut. Vi har en molnbaserad teknisk arkitektur som möjliggör digitala vårdplaner för flera sjukdomar, där diabetes och hjärt-kärlsjukdomar är två troliga fokusområden, eftersom även läkemedelsbolag som AstraZeneca satsar på dessa sjukdomar.

Specialister från andra medicinska områden har redan visat intresse, och vi utforskar detta parallellt med vårt arbete med Portsmouth och AstraZeneca inom astmavården.

7: Kan fler länder vara intresserade av detta?

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Utan tvekan. Hälsoutmaningar är globala, inte lokala. Vi behöver tänka nytt för att lösa dem, och samarbetet mellan Induct, Portsmouth och AstraZeneca är ett exempel på hur kunskapsdelning och partnerskap kan skapa kraftfulla lösningar. Vi har ett mycket bra samarbete som vi vill expandera ytterligare.

8: I er presentation/PM nämner ni prognoser för intäkter från astmamodulen. Hur har dessa siffror tagits fram? Finns det ett avtal på plats?

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Vår prognos visar potentialen vid en full utrullning av astmamodulen i England. Vi har levererat SaaS-tjänster till hälsosektorn i många år, även i England, och abonnemangspriset är baserat på våra egna erfarenheter samt marknadsundersökningar av jämförbara leverantörer inom sjukvårdssektorn.

Induct började utveckla patientflöden för bland annat astma redan 2017, i ett forskningsprojekt tillsammans med Portsmouth University Hospital och AstraZeneca. Portsmouth vann priset “Research Project of the Year within NHS” för detta projekt. Vårt samarbete med både Portsmouth och AstraZeneca är därför väl etablerat.

Enligt vårt kontrakterade trepartssamarbete ska astmamodulen initialt implementeras i Portsmouths astmanätverk. Hur utrullningen fortskrider i England beror på den blueprint-modell som AstraZeneca utvecklar i projektet samt pågående kommersiella diskussioner.

• Prognos på 70–80 MNOK i årliga återkommande abonnemangsintäkter (utöver den befintliga verksamheten) när lösningen är fullt utrullad inom NHS England (NHS = National Health Service, som är Storbritanniens offentliga sjukvårdssystem).
• Bruttomarginalen på 95 % av de årliga abonnemangsintäkterna innebär ett överskott på 66,5–76 MNOK i England.

9: Kan AstraZeneca plötsligt hoppa av, vilket skulle innebära noll intäkter?

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Vi kan aldrig helt garantera att en partner inte lämnar ett samarbete, men vi bedömer risken som mycket låg. Om det mot förmodan skulle ske, finns det flera andra läkemedelsbolag som tillverkar biologiska astmaläkemedel, såsom Novartis, GSK, Amgen och Roche. Den globala marknaden för biologiska astmaläkemedel värderades till 6,5 miljarder USD år 2022, med en förväntad årlig tillväxt på 12,5 %. Det finns alltså flera potentiella möjligheter.

10: Var befinner sig Induct om två år?

Synnøve Jacobsen, VD Induct: Om två år används Induct i samtliga astmanätverk i England, vi expanderar till nya geografiska marknader och vi har utvecklat lösningar för fler vårdprocesser. Detta har varit en strategisk satsning under flera år, och företaget är nu optimerat för framgång. Vi förväntar oss betydande framsteg under de kommande två åren, både för företaget och våra aktieägare. 

Dagens Börs tackar Synnøve Jacobsen, VD Induct för en mycket intressant intervju och vi önskar henne och Induct lycka till i framtiden! 

Diagram ovan: Induct dagsdiagram (diagram källa: Infront/ Dagens Börs)