Leif Borg VD, JonDeTech

Leif Borg VD, JonDeTech

Detta är en intervju i ett betalt samarbete.

JonDeTech håller som bäst på att ta sina microtunna värmesensorer och närvarosensorer till marknaden. Bolaget har bland annat aviserat ett prototypavtal med ett av världens största (Tier-1) bolag i Sydkorea. I princip är detta ett proof-of-concept projekt och skulle JonDeTech klara av att bevisa att bolagets sensorer uppfyller den potentiella kundens kravspecifikation kan vi förvänta oss en lansering på massmarknaden därpå. I dagens intervju kommer JonDeTechs VD Leif Borg bland annat att berätta mer om detta prototypavtal och bolagets sensorer samt vilka andra geografiska regioner man agerar inom!

1: Berätta om JonDeTechs IR-sensorer JIRE10, JIRS30 samt JIRS40!

Leif Borg VD, JonDeTech: 

JIRS30, vårt helt egenutvecklade och patenterade sensorelement är baserat på vertikala nanotrådar i metall som är placerade i en porös och flexibel plastfilm. Denna design skapar en värmeflödessensor där vi med direktkontakt på objekt kan mäta av flödet som passerar igenom. Denna design är helt unik och när vi jämför med konkurrenter ser vi tydliga fördelar med storlek. tjocklek, prestanda och pris.

JIRS40 är en kiselbaserad termopil med fokus på att mäta närvaro/frånvaro eller faktisk temperatur på distans. Sensorn är prisvärd och paketerad (inkapslad) och ger ut en analog signal.

JIRS10 är en kiselbaserad termopil med fokus på att mäta närvaro/frånvaro eller faktisk temperatur på distans. Sensorn är paketerad och mer avancerad än JIRS40 då den ger ut en kalibrerad och digital signal. Denna är något dyrare men är betydligt enklare att integrera för produktbolag då den är en mer Plug-and-play produkt.

2: Har ni patent på dessa?

Leif Borg VD, JonDeTech: För vårt egenutvecklade element JIRS30 har vi patent, för JIRS10 och JIRS40 som vi utvecklat i samarbete med externa partner, har vi ej några patent. Dessa två är baserade på känd teknologi där vi fokuserat på att vidareutveckla en ny produkt med bra prestanda och pris.

3: Vilka av dessa sensorer finns idag på marknaden och genererar intäkter?

Leif Borg VD, JonDeTech: JIRS40 är idag helt kommersiell och utvärderas nu av flertalet modulhus, produktbolag och distributörer. Vi har kommit långt i flera projekt, men har ännu inte nått större volymorders med slutkund. Vi har till dags datum fått flera initiala beställningar i utvecklingsprojekt.

För JIRS30 och JIRS10 har vi nått en status där de är etablerade hos en industriell produktionspartner. Vi producerar idag enheter i mindre volymer som lanseras i flera kundprojekt där vi utvärderar funktion och konkurrenskraft. Feedback ifrån kundprojekt ger oss viktig information för att helt kunna avsluta pågående kvalificeringsarbete som nått långt för båda dessa produkter.

4: Berätta lite om dig själv – vem är Leif Borg?

Leif Borg VD, JonDeTech: Jag är en erfaren ledare med gedigen erfarenhet ifrån Producerande bolag. Har haft ledande roller inom läkemedelsindustrin (Astrazeneca), bilindustrin (Eberspächer) och sedeltillverkning (Crane Currency).

Har även drivet eget bolag med fokus på verksamhetsutveckling, otroligt stimulerande att identifiera utvecklingspotential i bolag och få möjlighet att driva arbetet med att utveckla en organisation.

På JonDeTech antog jag en stor utmaning att för första gången gå in i ett bolag som inte har någon produkt lanserad på marknaden. Mycket nytt, men samtidigt stimulerande.

På det personliga planet, gift sedan många år med två utflyttade ”unga vuxna”.

5: Varför är era sensorer bättre än era konkurrenters?

Leif Borg VD, JonDeTech: Den unika vertikala nanotrådsdesignen skapar förutsättningar för en extremt tunn sensor med bibehållen prestanda jämfört med våra närmaste konkurrenter. Med denna produkt kan vi nå nya marknader för värmeflöde där dagens alternativ inte lyckats pga storlek, prestanda eller pris.

6: Nämn några typiska produkter och sektorer som dessa kan användas inom!

Leif Borg VD, JonDeTech: Då vi har en portfölj av prisvärda sensorer har vi siktet inställt på konsumentelektronik. I detta segment finns höga volymer i en väldigt stor mängd olika applikationer och produktområden.

Vi ser även att IoT-marknaden, tillverkningsindustrin och health care är områden vi ser potential inom.

Två stora marknader där vi avser att ta volym är inom närvarodetektion för att väcka upp energislukande system, och mätning av kroppstemperatur för att komplettera marknaden kring övervakning av hälsa.

7: JonDeTech presenterade nyligen ett prototypavtal med ett globalt Tier-1 bolag, som kan leda till en marknadslansering.  När bedömer man att resultatet av denna prototyptest kan vara på plats, och kan även mindre aktörer vara intresserade av era produkter?

Leif Borg VD, JonDeTech: Denna kund efterfrågar både JIRS40 för närvaro och värmeflöde med JIRS30. Vår plan är att skapa relevanta prototyper som vi kan presentera för kunden under 2024.

Viktigt att vi tar fram bra och tydliga prototyper så att slutkund förstår både att vi kan lösa funktionen men även hur vi gör det. Kundprojekt med stora aktörer kräver mycket arbete, men samtidigt kan de ge en enorm hävstång för bolaget.

Väljer större aktörer vår lösning får vi automatiskt intresse ifrån mindre aktörer.

8: Om prototypavtalet leder till marknadslansering, vilken storleksordning pratar vi om här?

Leif Borg VD, JonDeTech: 2 av dessa prototyper är mot ren konsumentelektronik och därmed högvolym vilket informationen att vi arbetar mot en Tier1-kund visar på. Lyckade prototyper kommer även att kunna avspegla kundprojekt med mindre aktörer på andra marknader.

Svårt att uppskatta volymer innan vi når en Design Win, rimligt är att vi kommer diskutera >1 miljon enheter per år.

9: Är det sannolikt att fler Tier-1 bolag också kan bli intresserade av era sensorer?

Leif Borg VD, JonDeTech: Ja, absolut. Vi ser nu över vår globala närvaro och arbetar för att etablera kunder i flera nya länder och marknader. Att vi kommer in i fler projekt med Tier1-kunder ser jag som naturligt.

10: Ni har aviserat flera orders och distributionsavtal det senaste året. Kan du sammanfatta vilka regioner ni har närvaro i, och vilka ni siktar på framöver!

Leif Borg VD, JonDeTech: Vi agerar idag i Turkiet, Indien, Korea och Shanghai. Det som nu ligger i planeringen är att bredda mot ytterligare distributörer där vi redan är samt att utöka med 1-2 länder till i öst.

Det är viktigt att vi, utöver de direktdialoger vi idag har i Europa med några produktbolag, även etablerar oss med distributörer och agenter.

I vår plan finns även USA med, det är en timing och resursfråga.

11: Berätta om förutsättningarna inför den pågående nyemissionen TO3! Hur mycket får ni in och vad ska ni använda pengarna till?

Leif Borg VD, JonDeTech: Efter det att vi genomfört en omläggning av aktier i maj kommer det krävas 100 st teckningsrätter för att teckna 1 aktie. Priset på aktien bestämdes under perioden 17-30 september 2024, och landade på 2,95 kr per aktie.

Önskar jag kunde säga hur mycket vi får in. Det vi vet är att om det blir fulltecknat till hög värdering så kan vi få in kring 27 miljoner sek. Detta vore toppen vilket ger oss en bra bas för kommande arbete att globalisera verksamheten.

Vi har ett mindre team för R&D och produktionsprocesserna, här kan vi behöva stärka upp något. Fokus kommer att ligga på applikationsutveckling, bygga ut kundbasen och att stärka säljteamet.

12: Varför skall man investera i JonDeTech?

Leif Borg VD, JonDeTech: Vi har en väldigt intressant mix i vår produktportfölj som nu finns tillgänglig för kundprojekt, vi har en liten och skalbar organisation, samt att vår egenutvecklade och unika sensor bryter ny mark och utmanar befintliga produkter inom värmeflöde!

Dagens Börs tackar Leif Borg VD, för JonDeTech för en mycket intressant intervju och vi önskar både honom och JonDeTech all lycka till i framtiden!

Diagram: JonDeTech dagsdiagram (diagram: Infront)