INTERVJU: Aqua Bio Tech VD Håvard Lindstrom

Bild ovan: Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology
”ABT produserer og distribuerer ikke-kjemiske, bærekraftige produkter med høyt innhold av aktive ingredienser. ABTs skincare produkter har i snitt 10X mer aktive ingredienser enn dagens utbud av skincare produkter.”

Detta är en betald intervju i ett samarbete med Aqua Bio Technology.

Intresset för hållbara produkter bara fortsätter att öka. Aqua Bio Tech utvecklar produkter inom Skin Care som är just hållbara och de har en egenutvecklad ingrediens ’Aquabeautine’ som svarat bra på goda effekter på hud. I denna intervju får vi höra med Aqua Biot Techs VD Håvard Lindstrom som kommer berätta mer om bolagets produkter, som har 10 x mer aktiv ingredienser än dagens utbud på skin Care, samt hur det ligger till med bolagets genombrottsår, som han tror 2022 kommer att bli!

Vad sysslar Aqua Bio Technolgy (ABT) med?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: ABT ble etablert i 2000 på basis av et ingrediens (Aquabeautine XL) som ble utviklet fra klekkevæsken til laks, et råstoff som tidligere var regnet som avfall i lakseproduksjonen.

Selskapets gründere fant spesielle proteiner i klekkevæsken som viste seg å ha svært gode effekter på hud, og en kosmetisk ingrediens ble dermed født.

Videreutvikling av ingrediensen fulgte, og i 2008 ble ABT notert på Oslo Axess (nå Euronext Expand). I 2012 fikk ABT ordentlig fart på kommersialiseringen av produktet gjennom eksklusivitetsavtaler med to amerikanske aktører. ABT fokuserer på naturlig kosmetikkingredienser og- produkter, i motsetning til bransjen generelt som har mer fokus på kosmetikk inneholdene kjemiske tilsettingsstoffer.

I 2020 tok ABT en ny strategisk retning da selskapet kjøpte rettighetene til Moana Skincare, en New Zealand-basert sertifisert hudpleieleverandør. Tidligere samme år ble ABT enige om et joint venture med den kanadiske hudpleieleverandøren DCP Dermoscience.

DCP har utviklet produkter for kjente aktører som L’Oreal, Johnson & Johnson og Gillette. På bakgrunn av DCP avtalen er den nye naturlige skincare serien Seidr lansert (totalt 29 produkter) sommeren 2021. I neste omgang ble B Natural serien (totalt 15 produkter) lansert som et søsterbrand av Moana Skincare etter oppkjøpet av rettighetene til Moana Skincare.

Samtlige produkter baserer seg på naturlige ingredienser fra hhv New Zealand og den nordlige halvkule. Da ABT gikk på børs i 2008 var det få som pratet om ESG og bærekraft, til tross for at alt ABT driver med involverer gjenbruk og bærekraft. Sustainability har blitt et buzzword de senere år, som for så vidt er positivt, men bærekraft har alltid vært driveren i alle ABTs produkter. I dag selger og distribuerer ABT hhv Aquabeautine XL og ferdig produserte naturlige skincare produkter. ABT er altså et biotech bolag som jobber mot milliardmarkeder med potensiell høy reward.

På vilket sätt är denna/dess produkter bättre (annorlunda) än era konkurrenters?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: ABT er i front i skincare industriens grønne skifte. Det er stor etterspørsel etter naturlige skincare produkter og det er denne delen av markedet som øker mest. ABT produserer og distribuerer ikke-kjemiske, bærekraftige produkter med høyt innhold av aktive ingredienser. ABTs skincare produkter har i snitt 10X mer aktive ingredienser enn dagens utbud av skincare produkter.

Huden og kroppen ønsker et høyt innhold av aktive ingredienser. Et høyt innhold av aktive ingredienser tilfører huden positive egenskaper. Alle ingrediensene våre er basert på naturlige og bærekraftige stoffer, som finnes i planter, alger og i havet. De er bærekraftige alternativer til petroleumsbaserte ingredienser, som ofte har negative konsekvenser for menneskers helse og miljøet.

Hur tjänar ni pengar?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: Avtalene med den amerikanske samarbeidspartneren Restorsea på levering av Aquabeautine XL, har gitt selskapet inntekter på mer enn 150MNOK så langt. Restorsea, som kun fokuserer på produkter og lisensavtaler som tar utgangspunkt i Aquabeautine XL, er eid av PE Investorer som gjennom selskapet har investert mer enn 50 MUSD i forskning og utvikling av Restorseas produkter basert på Aquabeautine XL. Restorsea har bygget hele sitt selskap rundt Aquabeautine XL.

Som vi har sett det siste året (2021) har Restorsea utvidet sin distribusjon på en god måte både via lisensavtaler (salg via andre) og salg av egne produkter. De fikk gjennombrudd med Hydrafacial, et Nasdaq-notert selskap som har distribusjon i ca 85 land, i Q1 2021. Hydrafacial startet å selge produkter med innhold av Aquabeautine XL i februar 2021. I tillegg har de inngått en lisensavtale med LifeMD, tidligere Conversion Labs, som også er et Nasdaq-notert selskap. LifeMD distribuerer i alle stater i US og, slik vi har forstått det, planlegger å lansere produkter inneholdende Aquabeautine XL i 2022.

Videre meldte ABT i november 2021 at Restorsea har fått et nytt gjennombrudd med lansering av egne produkter i Sør Korea, et av verdens største kosmetikkmarkeder. Vi tror derfor at 2022 blir et godt år for Restorsea, som igjen har den konsekvens at ABT også nyter godt av jobben Restorsea har gjort. Det kan skje mye fremover. Restorsea, som er eid av PE investorer på 10-11 året, har økt sitt kjøp av Aquabeautine XL gjennom 2021 og utvidet sin distribusjon inn i 2022.

I tillegg til salg av Aquabeautine XL produserer og distriburer ABT ferdig produserte skincare produkter via distributører. Det er stor interesse i våre nye brands. Vi jobber fortløpende med nye avtaler innen distribusjon. Merk at ABT i praksis eier hele verdikjeden (fra produksjon til distribusjon) av alle våre skincare produkter.

Det er allmenn kjent at det er store marginer i skincare. Oppkjøpet av rettighetene til Moana Skincare og våre nye brands B Natural, Seidr og Seidr clinique, innebærer at ABT også kan tilby en rekke hudpleieprodukter som private label til apotekkjeder, spa- og hudpleiekjeder, parfymerier og andre profesjonelle utsalgssteder samt merkevareeiere nasjonalt og internasjonalt. Selskapet arbeider også med private label-konsepter basert på dette samarbeidet.

Mens utvikling av nye ingredienser er en tidkrevende oppgave med potensielt høy belønning/ reward, representerer markedsføring og salg av hudpleieprodukter umiddelbar og jevn kontantstrøm.

När kan försäljningen komma igång på allvar?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: Året 2022 blir gjennombruddsåret for distribusjon av våre egne skincare produkter. I løpet av 2020 og 2021 har vi tatt store investeringer, etablert nye produkter og nye distribusjonsavtaler. Den positive effekten av dette bør synes i 2022.

Hur ser er plan ut för att växa?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: ABT har en patentportefølje som per nå strekker seg frem til 2032 for produkter fra ABTs proprietære teknologi, inkludert Aquabeautine XL. ABT jobber nå med å bedre forstå hvilke muligheter dette innebærer utover å kun selge til Restorsea. Den ekslusive avtalen Restorsea har hatt med ABT utløper i mars 2022. Dette kan gi ABT store globale muligheter innen videre salg og distribusjon av Aquabeautine XL.

Når det gjelder planer for vekst gjennom våre skincare produkter skjer dette gjennom etablering av nye distribusjonsavtaler. ABTs modell er fordelaktig på den måten at vi ikke konkurrerer med egen distribusjon, samt at denne modellen via distribusjon gjør at ABT ikke trenger å ansette et stort antall mennesker.

Vilka är era typiska kunder?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: Våre kunder er enten distributører av skincare, merkevare eiere eller produsenter av skincare.

Vilka geografiska marknader vänder ni er till?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: ABT har globalt fokus for både våre skincare produkter og klekkevæske teknologien.

Ser ni något eventuellt behov av ny kapitalanskaffning det närmaste året?

Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology: Ikke per nå. Hudpleiemarkedet i Norge og Norden består av mange små og mellomstore aktører. En av ABTs norske distributører alene har om lag 900 underagenter. Vi tror markedet er klart for konsolidering og ABT ønsker å være forberedt på denne prosessen.

Vilka är era viktigaste utmaningar under detta år?

ABT har gode produkter og i snitt bedre produkter enn markedet generelt. ABT har en patentportefølje som per nå strekker seg frem til 2032 for produkter fra ABTs proprietære teknologi, inkludert Aquabeautine XL. Dette er en bransje med store marginer, men også høy konkurranse. Vår største utmaning i 2022 blir å lykkes med distribusjon. Dette er først og fremst et distribusjons case.

Vi tackar Håvard Lindstrom (VD) Aqua Bio Technology för en mycket intressant intervju!

Bild ovan: Aqua Bio Technology, Dagens Börs teknisk analys (hållbar Skin Care), källa: infront/Dagens Börs